Executivo(a) Comercial Pleno - Lojas Físicas

A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later", uma startup fintech inovadora e uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer a lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito.

Propósito: Democratizar o acesso ao parcelamento e pagamentos, libertando consumidores e varejistas do sistema financeiro tradicional, com tecnologia inovadora e uma relação financeira leve e saudável.

Visão: Ser o sinônimo de parcelamento para milhões de consumidores e o parceiro preferido dos varejistas na América Latina.

Venha fazer parte da Pagaleve!

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Perfil que buscamos

• Hunter experiente — prospecta, negocia e fecha com consistência há anos.
• Autonomia real — define a própria agenda, prioriza o território e responde pelo resultado.
• Negociação avançada e trânsito confortável com decisores e donos de negócio.
• Forte capacidade analítica: usa dados para priorizar, argumentar e fechar.
• Visão de negócio — entende margem, pricing, sistemas de frente de caixa, automações comerciais e a realidade do P&L do lojista.
• Mentalidade de dono e energia para construir um canal em escala.

Requisitos

• 5+ anos de experiência em vendas B2B consultivas, com atuação comprovada em grandes contas e/ou negociações complexas.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.
• Experiência negociando com decisores de alto nível (donos, sócios, diretores).
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast.
• Ensino superior completo.

Diferenciais

• Experiência vendendo para o varejo físico brasileiro (shopping e rua) — em especial redes e franquias.
• Vivência em meios de pagamento, adquirentes, ERPs, automações comerciais e serviços financeiros.
• Rede de relacionamento ativa no ecossistema de varejo (lojistas, redes, administradoras de shopping, associações).
• Vivência em scale-ups ou empresas em crescimento acelerado.
• Familiaridade com metodologias de venda consultiva.

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Vendas & Negociação

• Liderar o ciclo comercial completo de negociações de médio e grande porte: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.
• Estruturar deals complexos — redes, franquias e operações multi-loja — incluindo condições comerciais, pricing e modelo de repasse.
• Conduzir venda consultiva baseada em dados, com construção de business case: mostrar ao lojista, com números, o impacto da Pagaleve nas vendas dele.
• Negociar diretamente com donos, sócios e diretores do varejo físico.
• Bater e superar metas de novos go-lives, TPV e receita.

Estratégia de Território & Pipeline

• Gerir o território como uma unidade de negócio: mapear shoppings, ruas e polos de varejo, priorizar as contas de maior potencial (ICP) e definir o plano de ataque.
• Construir e manter um pipeline saudável e previsível, com forecast confiável para a liderança.
• Manter CRM impecável — histórico, estágios e indicadores comerciais são a base da inteligência do canal.

Influência & Construção do Canal

• Contribuir ativamente para o playbook comercial de Lojas Físicas: discurso, tratamento de objeções, pricing, ICP e processo.
• Ser referência técnica de vendas para o time — apoiar executivos menos experientes com boas práticas e feedback.
• Fazer a passagem de bastão estruturada para o time de Operações após o fechamento, garantindo um go-live de sucesso.
• Trazer inteligência de mercado para dentro: movimentos da concorrência, objeções recorrentes, oportunidades de produto e pricing.

Dados & Performance

• Gerir os próprios indicadores (conversão, ciclo de venda, ticket médio, TPV gerado) e agir sobre eles.
• Defender propostas e condições com visão de negócio, margem e retorno — não só volume.