Analista de SDR

A LUZ é uma comercializadora de energia que coloca o cliente no controle. Nascemos com o propósito de democratizar e simplificar o acesso à energia renovável, tornando o consumo mais previsível, acessível e consciente. Tudo isso com a confiança e solidez de uma empresa do Grupo Delta Energia, presente no setor há 25 anos.

Atuamos em Geração Distribuída (GD) para residências e pequenos comércios e no mercado livre de energia para médias e grandes empresas. Já estamos presentes em mais de 1.100 cidades, conectando consumidores a 30 fazendas solares e ajudando a construir um Brasil mais sustentável e preparado para o futuro.

Na LUZ, energia não é um mistério — é uma escolha consciente. Usamos tecnologia e inteligência artificial para transformar dados em economia real, com monitoramento em tempo real e gestão completa via aplicativo. Tudo de forma simples, digital e transparente.

Mais do que economia, entregamos experiência e confiança. Nosso time é movido por inovação com propósito e pelo desejo de empoderar o consumidor. Acreditamos que a verdadeira energia vem das relações de confiança que construímos todos os dias. Estamos aqui para iluminar o caminho da transição energética no Brasil — e queremos você com a gente!

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• Experiência em vendas consultivas por telefone e outros canais, atuando com alto volume de contatos.
• Forte capacidade analítica, de pesquisa e organização.
• Excelente gestão do tempo e priorização de atividades para otimizar o ciclo de prospecção.
• Resiliência para atuar em uma rotina dinâmica, orientada a metas e com elevado volume de prospecção.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção comercial.
• Perfil orientado a resultados, com foco em geração de oportunidades qualificadas.
• Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 1 ano em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa B2B. Vivência com vendas consultivas e ciclos de vendas mais longos será considerada um diferencial.

Diferenciais

• Cursos ou certificações em prospecção, pré-vendas, vendas consultivas B2B e metodologias de qualificação (SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares).
• Experiência com prospecção multicanal e estratégias de Social Selling.
• Vivência com Salesforce.
• Conhecimento em geração de demanda, prospecção inbound e outbound.
• Experiência no mercado de energia ou em vendas para pequenas e médias empresas (PMEs).

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• Prospectar ativamente empresas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) nas regiões de atuação, realizando pesquisas de mercado e utilizando diferentes fontes para construir e manter listas qualificadas de contas e contatos.
• Executar cadências de prospecção multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outros canais), personalizando a abordagem para gerar interesse e aumentar as taxas de engajamento.
• Qualificar oportunidades com base em critérios previamente definidos, avaliando perfil, necessidades, momento de compra e potencial de consumo de energia (MWh), identificando oportunidades reais de negócio.
• Pesquisar, analisar e documentar o contexto de cada conta, incluindo desafios, cenário atual de energia, stakeholders e tomadores de decisão, garantindo um handoff estruturado e completo para o Closer.
• Registrar e atualizar todas as interações e informações no Salesforce, assegurando a qualidade dos dados, a rastreabilidade do funil e a correta gestão das oportunidades.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial e apoiar a transição das oportunidades, contribuindo para a continuidade do processo de vendas e o aumento da conversão.
• Monitorar indicadores de desempenho, como volume de contatos, taxas de resposta, reuniões agendadas e realizadas e conversão para SQL, utilizando os resultados para aprimorar continuamente as estratégias e processos de pré-vendas.