Especialista de Inteligência Comercial
O Especialista de Inteligência Comercial é responsável por estruturar e operar a área de Inteligência Comercial da companhia garantindo a geração de insights estratégicos que suportem a tomada de decisão comercial no segmento farmacêutico. O profissional atuará na construção da área em conjunto com a Gerência Comercial abrangendo a definição de processos metodologias analíticas governança de dados desenvolvimento de forecast de vendas e automação de processos com foco em maximizar a performance comercial e a eficiência operacional da organização.
Principais Responsabilidades
Construção da Área de Inteligência Comercial
Estruturar a área de Inteligência Comercial definindo processos metodologias ferramentas e modelo de governança de dados;
Estabelecer indicadores estratégicos (KPIs) e criar o modelo de operação da área alinhado aos objetivos comerciais da companhia;
Desenvolver fluxos de trabalho padronizados e critérios de qualidade para entregas analíticas assegurando consistência confiabilidade e escalabilidade das análises comerciais.
Análise de Indicadores Comerciais
Monitorar e analisar continuamente indicadores de Sell In (vendas da indústria ao canal) e Sell Out (vendas do canal ao cliente final) identificando tendências desvios e oportunidades de crescimento;
Acompanhar o Days on Hand (DOH) dias de estoque em canal identificando proativamente riscos de ruptura ou excesso de inventário e propondo planos de ação corretivos para as Gerencias Comerciais;
Realizar análises aprofundadas de desempenho comercial segmentadas por produto canal de distribuição região geográfica e cliente gerando recomendações estratégicas para as equipes de vendas e marketing.
Desenvolvimento de Forecast de Vendas
Construir e aprimorar continuamente modelos estatísticos e analíticos de previsão de vendas incorporando dados históricos tendências de mercado e variáveis internas e externas relevantes;
Consolidar inputs multifuncionais de vendas marketing supply chain e finanças para elaboração de um forecast único integrado e alinhado ao ciclo SOP/IBP (Integrated Business Planning);
Conduzir análises de cenários (what-if) e análises de sensibilidade para subsidiar decisões comerciais estratégicas e mitigar riscos de planejamento.
Reporte de Forecast para a Liderança
Desenvolver relatórios executivos e apresentações de alta qualidade com os resultados do forecast destinados à liderança sênior (Gerência Diretoria e C-Level);
Estruturar e conduzir ciclos regulares de revisão do forecast com as áreas de negócio (vendas marketing e supply chain) garantindo alinhamento e comprometimento interfuncional;
Criar e manter dashboards executivos de acompanhamento de performance e sistemas de alertas automáticos para desvios versus metas e planos.
Automação de Processos
Mapear e identificar oportunidades de automação nos processos de coleta tratamento integração e visualização de dados comerciais priorizando ganhos de eficiência e confiabilidade;
Desenvolver e implementar soluções automatizadas utilizando ferramentas como Power BI;
Garantir a eficiência operacional contínua da área por meio da eliminação progressiva de processos manuais reduzindo retrabalho e aumentando a capacidade analítica da equipe.
Qualifications :
Formação Acadêmica
Graduação completa em Administração Economia Engenharia Estatística Ciência de Dados ou áreas correlatas;
Especialização em Business Intelligence Data Analytics Planejamento Comercial ou Supply Chain será considerada diferencial relevante.
Perfil analítico comunicativo bem relacionado e resiliente.
Experiência Profissional
Mínimo de 5 anos de experiência em funções de Inteligência Comercial Business Intelligence Planejamento de Vendas ou áreas analíticas correlatas;
Experiência comprovada no segmento farmacêutico e/ou Bens de Consumo;
Histórico de atuação em processos de SOP / IBP e desenvolvimento de modelos de forecast de vendas;
Vivência em projetos de estruturação ou transformação de áreas analíticas será altamente valorizada.
Desejável inglês intermediário.
Informações adicionais :
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Experience: years
Vacancy: 1