Gerente Comercial PME

Lidere um time que impulsiona o crescimento dos nossos clientes PME

Estamos em busca de uma pessoa para liderar nosso time de Business Developers acelerando a expansão de soluções estratégicas para o segmento PME e contribuindo diretamente para o crescimento da Serasa Experian.

Esta é uma oportunidade para quem combina visão de negócios perfil comercial liderança inspiradora e capacidade de transformar estratégia em resultados. Você estará à frente de um time de alta performance atuando em parceria com diferentes áreas de negócios.

Se você gosta de liderar pessoas construir relacionamentos influenciar decisões desenvolver talentos e atuar em um ambiente dinâmico colaborativo e orientado a resultados queremos conhecer você.

Venha liderar um time que faz a diferença para os nossos clientes e para o crescimento do nosso negócio.

Qualifications :

O que buscamos em você:

• Experiência em gestão de pessoas.
• Habilidade para transitar com naturalidade entre a linguagem técnica dos produtos e o universo de negócios dos clientes PME
• Perfil comercial forte: orientação a resultado senso de urgência e foco em fechamento de negócios
• Excelente comunicação storytelling e capacidade de apresentação para C-level e audiências técnicas;
• Organização e disciplina para gestão simultânea de múltiplas carteiras e oportunidades.

Como será o seu dia a dia

• Condução de dailys e weeklys comerciais com o time de Biz Devs acompanhando oportunidades removendo obstáculos e priorizando esforços nas carteiras PME;
• Participação em reuniões de negócio com clientes via Microsoft Teams e em agendas presenciais ao lado dos executivos comerciais e dos Biz Devs do seu time;
• Revisões periódicas de pipeline com a liderança com apresentação de forecast acurado e planos de ação para atingimento das metas;
• Apoio ao time na construção de apresentações consultivas demonstrações de produto e argumentação técnico-comercial para LNOP Agro MS Plataformas e Cobrança;
• Colaboração estreita com Produto e Marketing para posicionamento diferenciado das soluções por segmento (Indústria Atacado e Varejo Serviços e Financeiro);
• Monitoramento da jornada dos clientes com os produtos identificando gaps e oportunidades de expansão de receita;
• Acompanhamento de tendências de mercado e movimentos da concorrência nos segmentos PME para orientar a estratégia de abordagem do time.

Quais serão suas principais entregas

• Liderança e desenvolvimento do time: Gestão de 7 Business Developers garantindo performance comercial engajamento e evolução técnica da equipe alinhada às metas de vendas;
• Gestão de pipeline e forecast: Acompanhamento ativo das oportunidades do time no CRM garantindo previsibilidade e atingimento das metas dos produtos LNOP Agro MS Plataformas e Cobrança no segmento PME;
• Atuação comercial nas carteiras PME: Parceria com os executivos comerciais nos segmentos de Indústria Atacado e Varejo Serviços e Financeiro identificando e desenvolvendo oportunidades de cross-sell up-sell e novos negócios;
• Prospecção ativa: Estratégias de expansão da penetração dos produtos nas carteiras PME em conjunto com o time de Biz Devs com metas individuais e coletivas de vendas;
• Propostas técnico-comerciais: Elaboração e revisão de estudos de ROI POC payback e business cases que embasem decisões de compra dos clientes;
• Relacionamento estratégico: Construção e manutenção de relacionamento com stakeholders-chave dos clientes posicionando a Serasa Experian como parceira de negócios referência no segmento PME;
• Interface interna: Articulação com Produto Marketing CS Analytics e Jurídico para customização de soluções e aceleração do ciclo comercial;
• Reporte gerencial: KPIs de vendas aderência ao forecast taxa de conversão e cobertura de carteira apresentados à liderança de forma periódica.

Additional Information :

Our uniqueness is that we celebrate yours. Experians people first inclusive and purpose driven culture is multi award-winning; Worlds Best Workplaces 2025 (Fortune Global Top 25) Great Place To Work in 26 countries to name a few. Check out Experian Life on social or explore our Careers Site to understand why. Experian is also proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer. If you have a disability or special need that requires accommodation please let us know at the earliest opportunity.

Experian Careers - Creating a better tomorrow together

Find out what its like to work for Experian by clicking here

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

Experience: years
Vacancy: 1