Gerente Estadual de Grandes Contas | Belo Horizonte (MG)

Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades.

Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em tecnologia, promovemos desenvolvimento e fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.

Na Cielo, a gente trabalha com autonomia para escrever nossa própria jornada, liberdade para ser quem a gente é, e a oportunidade de fazer acontecer. Somos um time que sonha no plural, oferecendo uma experiência completa e focando no bem-estar físico e mental de nossos mais de 7.000 colaboradores e suas famílias.

Acreditamos na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências.

Conheça mais sobre nosso time de Comercial de Grandes Contas é responsável por gerir e desenvolver o relacionamento com alguns dos principais clientes da Cielo, atuando de forma consultiva para impulsionar resultados, aumentar a rentabilidade e ampliar a utilização do nosso ecossistema de soluções. Com uma atuação focada em Gestão de Relacionamento com Bancos, buscamos fortalecer relacionamentos, garantindo retenção, expansão de receita e excelência na experiência dos clientes. Aqui, combinamos visão estratégica, inteligência comercial e forte colaboração entre áreas para entregar resultados sustentáveis e construir parcerias duradouras.
Bora realizar seus sonhos com a gente!

Responsabilidades e atribuições

Tem lugar para você nesse propósito:

• Liderar e desenvolver o time de Gerentes de Relacionamento (Hunters e Farmers), garantindo alta performance, engajamento e evolução contínua dos colaboradores;
• Construir, desdobrar e executar a estratégia comercial da regional, assegurando o atingimento das metas de receita, rentabilidade, retenção e expansão da carteira;
• Atuar como o ponto focal estratégico no relacionamento junto ao Banco Negociação, contemplando a elaboração da proposta comercial junto com os times de finanças e planejamento comercial;
• Realizar gestão de indicadores de performance, pipeline, forecast e produtividade do time, promovendo uma atuação orientada a dados e resultados;
• Atuar junto aos clientes e parceiros estratégicos da região, apoiando negociações complexas e fortalecendo relacionamentos de longo prazo;
• Garantir a correta gestão da carteira e o uso adequado das ferramentas de CRM, assegurando visibilidade e previsibilidade dos negócios;
• Desenvolver sucessores e fortalecer a cultura de colaboração, protagonismo, foco no cliente e alta performance;
• Atuar como ponte entre a liderança regional e o time comercial, assegurando o desdobramento e a execução das estratégias da companhia;
• Promover a integração com áreas parceiras, como Produtos, Planejamento Comercial, Finanças e Operações, contribuindo para a evolução das soluções e da experiência dos clientes.

Requisitos e qualificações

O que o #TimeCielo espera de você?

• Ensino superior completo;
• Experiência sólida em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Experiência na gestão de carteiras estratégicas e relacionamento com clientes de grande porte;
• Conhecimento avançado em CRM (Salesforce, Dynamics ou plataformas similares);
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Domínio de Excel;
• Conhecimento em Power BI e análise de dados para acompanhamento de performance e tomada de decisão;
• Experiência na construção e acompanhamento de planos de negócios, rentabilidade e expansão de carteira;
• Disponibilidade para viagens e atuação na regional de responsabilidade.
• CNH B ativa;

Informações adicionais

Por que viver infinitas possibilidades ao nosso lado?

• Assistência Médica e Odontológica;
• Remuneração Variável Bimestral;
• Remuneração Variável Anual (PPR);
• Auxílio Refeição e Alimentação;
• Veículo da Frota;
• Modelo Híbrido;
• Auxílio Trabalho Remoto;
• Seguro de Vida;
• Seguro residencial e automóvel;
• Assistência funeral familiar;
• Previdência Privada;
• Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc);
• Campanha de Vacinação;
• Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa;
• Wellhub;
• Programa de Gestação Saudável;
• Licença Maternidade e Paternidade estendida;
• Auxílio Creche;
• Day Off de Aniversário;
• Dress Code Flexível;
• Horário Flexível;
• Almoço estendido (1h30).

Aviso de Privacidade para Candidatos
Ao se candidatar a esta vaga, você declara estar ciente de que seus dados pessoais serão tratados pela Cielo exclusivamente para fins de recrutamento e seleção, conforme descrito em nosso Aviso de Privacidade para Candidatos, que detalha as finalidades, bases legais, forma de tratamento e direitos do titular.
O aviso completo está disponível em: https://www.cielo.com.br/docs/trabalhe-conosco/Aviso_de_Privacidade_Candidato.pdf