Analista de Categorias

Sobre a Ortobom
Há mais de 56 anos, a Ortobom é referência em conforto, qualidade do sono e inovação. Líder no mercado brasileiro de colchões, a companhia vive um novo momento de transformação, fortalecendo seu posicionamento de marca, evoluindo seu portfólio e acelerando a construção de uma cultura orientada por dados e experiência do consumidor.
Buscamos um(a) profissional altamente analítico(a) e orientado(a) a dados para liderar a inteligência e a estratégia do nosso portfólio de produtos. O(a) Analista de Categoria será o ponto focal no entendimento das necessidades do consumidor, análise de concorrência e identificação de oportunidades de negócio. Seu papel é garantir que cada produto do nosso portfólio seja rentável, competitivo e responda a uma demanda real de mercado.
Responsabilidades e atribuições
Monitoramento de Concorrência: Acompanhar movimentos de mercado, precificação e novos lançamentos dos concorrentes.
Consumer Insights: Liderar estudos de comportamento do consumidor para extrair aprendizados e tendências que orientem a tomada de decisão.
Mapeamento de Oportunidades: Identificar lacunas (gaps) no mercado e oportunidades não atendidas no portfólio atual.
Análise de Performance: Acompanhar de forma contínua os indicadores de vendas, volume, rentabilidade e margem das linhas de produtos.
Gestão do Ciclo de Vida do Produto (CVP): Monitorar a curva de maturidade das linhas, identificando necessidades de renovação, relançamento ou descontinuação.
Racionalização de Portfólio: Mapear produtos de baixa performance e estruturar justificativas analíticas para recomendar o encerramento ("Fora de Linha").
Elaboração de Business Case: Definir e modelar premissas financeiras e operacionais para novos produtos (preço alvo, volume projetado, margem desejada e briefing inicial).
Briefing de Negócio: Construir o briefing estratégico que servirá como direcionador oficial para a área de Desenvolvimento de Produto/Design e P&D.
Go-To-Market (GTM) e Selling Story: Desenvolver a estratégia de entrada no mercado e criar a narrativa de vendas (Selling Story) para munir os times Comercial, Trade e Marketing.
Tracking Pós-Lançamento: Acompanhar a performance de vendas e aceitação dos novos lançamentos no curto e médio prazo contra as metas projetadas no Business Case.
Requisitos e qualificações
Conhecimento em gestão de categoria, trade marketing, product management ou P&D comercial em bens de consumo ou varejo.
Excel avançado mandatório, Power BI e conhecimento em IA (preferencialmente Claude) é diferencial.
Experiência com portfólio físico (bens duráveis, móveis, colchões)
Experiência com processos de Stage-Gate é diferencial
Área de formação: Administração, Engenharia ou Marketing
Informações adicionais:
Local: Pinheiros — São Paulo / SP
Regime: Efetivo (CLT)
Disponibilidade para eventuais viagens.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Marketing - Desenvolvimento de Produto / Categoria / Marca
• Nível hierárquico: Analista

HABILIDADES

• Comportamento do consumidor
• Gestão de Categorias
• CVP
• GTM
• Precificação