Analista Comercial - SDR

Descrição da vaga

Como futuro Confiante, sua missão é ser o primeiro ponto de contato entre a Confiança FIDC e empresas que ainda não sabem que precisam de nós. Você vai descobrir, qualificar e abrir portas, e isso exige disciplina, curiosidade e muita conversa com decisores que têm pouco tempo e bastante ceticismo.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente empresas via telefone, e-mail e LinkedIn em alta cadência.
• Conduzir as primeiras conversas com donos de empresa e diretores financeiros, entendendo rapidamente o modelo de negócio e as necessidades do prospect.
• Qualificar oportunidades dentro do perfil ideal de cliente da Confiança FIDC.
• Registrar todas as interações no CRM com precisão — esse é o seu mapa de trabalho, não uma obrigação burocrática.
• Colaborar com supervisão e Diretoria para bater as metas de ganhos e ativações mensais.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em SDR, Inside Sales ou prospecção ativa B2B (preferencial).
• Comunicação direta e objetiva: sabe chegar ao ponto, fazer a pergunta certa e não enrolar.
• Escuta ativa — qualifica por perguntas, não por pitch decorado.
• Disciplina operacional: consegue manter alto volume de contatos com qualidade consistente, mesmo nos dias em que o retorno demora.
• Tolerância genuína à rejeição: entende que "não" é parte do processo, não sinal de falha.
• Mentalidade investigativa: curiosidade real para entender o negócio do prospect em poucos minutos de conversa.
• Interesse pelo mundo financeiro e empresarial — não precisa ser especialista, mas precisa querer aprender e falar com credibilidade sobre o tema.
• Organização para gerenciar múltiplas oportunidades e manter o CRM atualizado.
• Proficiência em ferramentas digitais: LinkedIn, e-mail profissional, CRM.

Requisitos desejáveis ou que podem te diferenciar dos demais:

• Experiência com prospecção de empresas B2B de médio e grande porte.
• Conhecimento em produtos financeiros — crédito, antecipação de recebíveis, FIDC ou factoring.
• Uso de ferramentas de IA para produtividade comercial.
• Experiência com automação de vendas e cadências estruturadas.
• Ensino superior em curso ou completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis ou áreas afins.

Benefícios

• Ajuda de custo (ajustada anualmente conforme IPCA);
• Bonificação variável (conforme resultado mensal da empresa);
• Reajuste anual do salário base conforme variação do salário mínimo ou dissídio (o que for maior);
• Plano de saúde com coparticipação (Humana Saúde);
• Plano odontológico integral (Humana Saúde);
• Plano de carreira Horizontal e Vertical;
• Acompanhamento psicológico;
• Day Off de Aniversário;
• 2% de reajuste anual conforme aniversário de empresa ;
• Bolsa capacitação de R$300/semestre;
• PLR (Participação nos lucros e resultados) semestralmente;
• 3 Momentos OFF para papais e mamães Confiantes;
• Indicação Premiada;
• Licença paternidade estendida;
• Convênio com universidades particulares com descontos de até 60%.