Gerente de Vendas B2B
Description: Sobre a trampos:
A trampos é uma HR Tech brasileira especializada em recrutamento para profissionais de comunicação, marketing, criação, tecnologia e áreas digitais. Combinamos plataforma B2B SaaS, banco de talentos, ATS e serviços consultivos de recrutamento para empresas de diferentes portes.
Sobre a oportunidade:
Estamos formando banco de talentos para uma posição de Gerente comercial B2B, com foco em liderar a operação comercial da trampos: gestão de carteira B2B, funil de vendas, indicadores e desenvolvimento de time. Essa pessoa terá interface direta com a liderança executiva e responsabilidade sobre resultado, processo e pessoas.
O que você pode fazer por aqui?
- Liderar a operação comercial B2B, conectando estratégia, execução e desenvolvimento do time.
- Gerir carteira de clientes B2B e acompanhar o funil de vendas de ponta a ponta.
- Monitorar indicadores comerciais, forecast, conversão e evolução de pipeline, ajustando a estratégia conforme os resultados.
- Desenvolver e gerenciar o time comercial, com metas, rituais e processos claros.
- Estruturar e evoluir processos de vendas com apoio de CRM, dados e playbooks comerciais.
- Conduzir pessoalmente negociações estratégicas e propostas de maior complexidade.
- Reportar aprendizados, riscos e oportunidades para a liderança executiva.
Requirements:
- Experiência comprovada em liderança comercial B2B.
- Vivência gerenciando e desenvolvendo times de vendas
- Domínio de indicadores comerciais, funil de vendas, forecast e análise de pipeline.
- Experiência prática com CRM e estruturação de processos comerciais.
- Capacidade de conduzir negociações consultivas e propostas de maior complexidade.
- Perfil orientado a dados, resultado, colaboração e melhoria contínua.
Desired Skills:
- Ter trabalhado em uma HR Tech.
- Experiência no mercado de recrutamento ou RH.
- Vivência em SaaS B2B, plataformas digitais ou venda consultiva para empresas.
- Vivência em empresas enxutas, construindo processo do zero.