Coordenador Comercial (Imóveis)

Nosso cliente: Empresa do segmento imobiliário com forte atuação em vendas de imóveis prontos, lançamentos e incorporação própria, atuando tanto com imóveis de terceiros quanto empreendimentos próprios. A empresa possui ambiente comercial dinâmico, alta exigência de performance e forte foco em crescimento sustentável da operação.
Buscamos um(a) Coordenador Comercial com perfil executor e comunicador, responsável pela liderança estratégica da equipe comercial, gestão da performance de vendas e sustentação da operação comercial da imobiliária.
O profissional será responsável por liderar um time entre 10 e 15 corretores, acompanhando indicadores, negociações, conversões, metas e desenvolvimento da equipe, garantindo organização da rotina comercial e crescimento sustentável dos resultados.
A posição exige forte capacidade de liderança, gestão de pessoas, acompanhamento operacional e visão comercial estratégica, sendo diferencial experiência tanto com venda de imóveis prontos quanto imóveis na planta, considerando que os processos comerciais possuem características distintas.

Requisitos e Qualificações:
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Negócios Imobiliários ou áreas correlatas;
CRECI ativo obrigatório;
CNH categoria B obrigatória;
Experiência em gestão comercial e vendas no segmento imobiliário;
Vivência anterior como corretor de imóveis;
Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
Capacidade de gestão de times de alta performance;
Vivência com acompanhamento de indicadores comerciais e metas;
Experiência com CRM imobiliário, funil de vendas e forecast comercial;
Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação;
Capacidade de organização e acompanhamento da rotina comercial;
Perfil executor, comunicador e orientado a resultados;
Boa comunicação, influência e capacidade de negociação;
Energia comercial, proatividade e postura resolutiva;
Visão estratégica aliada à capacidade operacional;
Capacidade de motivar, desenvolver e engajar equipes;
Conhecimento em vendas de imóveis prontos e lançamentos será diferencial.

Atividades:
Gerenciar equipe comercial e acompanhar performance individual e coletiva;
Liderar time de aproximadamente 10 a 15 corretores;
Garantir atingimento das metas comerciais da operação;
Acompanhar indicadores de vendas, conversão e resultados comerciais;
Desenvolver estratégias comerciais para aumento de captação e conversão;
Organizar e acompanhar rotina comercial da equipe;
Garantir acompanhamento estruturado de pipeline, follow-ups e negociações;
Apoiar fechamentos de alto valor e negociações estratégicas;
Elaborar previsões de receita e relatórios gerenciais;
Realizar treinamentos, alinhamentos e desenvolvimento da equipe comercial;
Garantir excelência no atendimento ao cliente durante toda jornada de venda;
Monitorar mercado imobiliário, concorrência e oportunidades comerciais;
Garantir cumprimento de processos internos, metas e políticas comerciais;
Atuar junto à diretoria na evolução estratégica da operação comercial;
Contribuir para crescimento sustentável da área de vendas.
Benefícios
Total Pass
Comissão por vendas

• Local de trabalho: Mauá, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
• Nível hierárquico: Coordenador

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• Gestão Comercial
• Vendas consultivas
• Liderança de equipes
• Mercado imobiliário
• CRM imobiliário