SDR

4.1 Prospecção Ativa e Qualificação de Leads● Executar prospecção estruturada diária: ligações qualificadas,mensagens, e-mails e demais alternativas de prospecção efollow-up, nos diversos canais de aquisição da OptimizeMarketing● Conduzir chamadas de qualificação consultiva com foco emdescoberta de necessidades, gatilhos de dor e mapeamento destakeholders (BANT: Budget, Authority, Need, Timeline)● Identificar motivadores de compra verdadeiros vs. objeçõessuperficiais● Qualificar leads conforme critérios MQL → SQL, validando fit doserviço Optimize antes de encaminhar ao Closer● Executar sequências de follow-up estratégico com ajuste demensagem conforme feedback recebido● Aplicar técnicas de contorno de objeções com argumentaçãoestruturada e consultiva4.2 Gestão de Pipeline e CRM● Manter registro completo e estruturado de contatos no CRMcom histórico de todas as interações● Atualizar deal stages conforme progresso real (não poresperança ou otimismo)● Anexar resumos de conversa com identificação clara denecessidades, objeções e próximos passos● Validar dados de contato (email, telefone, cargo) para garantircontatos com tomadores de decisão reais● Manter segmentação de prospects atualizada por setor,tamanho, estágio de maturidade comercial● Gerenciar pipeline com oportunidades estruturadas por estágio(descoberta, qualificação, aceito)4.3 Construção de Base de Prospecção● Mapear ICP (Ideal Customer Profile) junto com Head Comercial● Construir e validar bases de prospecção por segmento(veterinária, SaaS, B2B Services, etc.)● Pesquisar e qualificar contatos em potenciais clientes antes deiniciar outreach● Reativar leads dormentes (que não recusaram, apenas não eratiming)● Validar ROI de canais de prospecção: qual segmento, qual base,qual canal gera mais conversão?4.4 Otimização de Argumentação e Script● Desenvolver argumentações de abertura personalizadas porsegmento● Testar e validar diferentes abordagens de outreach (email,ligação, LinkedIn)● Contribuir ativamente para otimizações no script e cadência deprospecção: quais argumentos funcionam, quais não● Documentar aprendizados sobre objeções mais comuns ebreakouts mais efetivos● Treinar feedbacks com Guilherme sobre qualidade e clareza damensagem Optimize4.5 Análise de Métricas e Relatórios● Acompanhar indicadores diários: ligações realizadas, taxa deconexão, taxa de qualificação, lead time● Analisar taxa de conversão MQL→SQL e identificar gargalos● Validar qualidade dos leads qualificados com feedback do timede Closers● Reportar semanalmente ao Head Comercial: volume vs. meta,qualidade de leads, propostas de otimização● Participar de retrospectivas semanais com análise dedesempenho vs. meta4.6 Expansão de Canais e Estratégias de Geração de Demanda● Participar da definição de estratégia multi-canal (inbound,outbound, indicação, recomendação, eventos, webinares)● Coordenar prospecção com eventos/webinares da empresa● Contribuir para otimização de landing pages, formulários eprocessos de conversão de inbound● Identificar oportunidades de parcerias estratégicas parageração de leads qualificados● Acompanhar performance de diferentes canais e recomendaralocação de esforço
Cargo: SDR
Tipo de Contrato: Prestador de serviço (PJ)
Área profissional: Administração Comercial/Vendas
Carga-horária: 44
Número de vagas: 1

Requisitos: Experiencia com vendas
uso de CRM
tecnicas de qualificacao estruturada
conhecimento de ciclo de vendas consultivo
comunicação verbal clara
mentalidade de dono
experiencia em prospecção ativa
ensino medio completo
logistica boa para ir presencial em Alphaville