Sales Enablement

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Arquitetura de Onboarding e Ramp-up: Desenhar, executar e gerenciar o programa de integração de novos talentos (focado em produto, mercado, cultura e metodologias), acompanhando de perto a métrica de Time-to-Ramp para garantir o atingimento rápido de metas.
• Gestão de Playbooks e Conteúdos de Apoio: Centralizar, atualizar e criar as ferramentas de apoio a vendas, como Playbooks, roteiros de abordagem, matrizes de objeções, guias de qualificação e Battlecards competitivos.
• Trilhas de Aprendizado Contínuo: Diagnosticar gaps de execução técnica no time de vendas (junto aos Coordenadores e Gerentes) e desenhar pílulas de treinamento, workshops e dinâmicas de roleplay focadas em alta performance.
• Adoção do Sales Stack (Ferramentas): Garantir o uso correto e a máxima extração de valor das nossas ferramentas comerciais (CRM, plataformas de Sales Engagement, inteligência de dados) através de treinamentos práticos de processos.
• Análise de Indicadores de Impacto: Correlacionar as ações de Enablement com os indicadores de negócio (Atingimento de cota, taxa de conversão de funil, retenção de talentos e produtividade por head).

REQUISITOS:

• Experiência Sênior na Área: Histórico comprovado atuando em Sales Enablement, Treinamento de Vendas ou Operações Comerciais (Sales Ops) de estruturas robustas B2B.
• Domínio de Metodologias de Vendas: Sólido conhecimento em frameworks modernos de vendas complexas e prospecção (Ex: SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling, Receita Previsível).
• Forte Capacidade Didática e de Comunicação: Habilidade para traduzir conceitos complexos de negócio e técnicos em materiais de treinamento simples, engajadores e práticos.
• Perfil Analítico (Data-Driven): Capacidade de ler dashboards e funis de vendas para identificar se o problema do time é de processo, de técnica ou de produto, agindo cirurgicamente no gap.
• Gestão de Stakeholders: Maturidade para transitar e influenciar desde a Diretoria Comercial até os BDRs e Closers operacionais.

O QUE MAIS É DESEJÁVEL:

• Experiência na estruturação ou uso de plataformas de LMS (Learning Management Systems) focadas em vendas.
• Conhecimento ou certificações em metodologias de design instrucional ou facilitação de grupos.
• Já ter atuado diretamente na linha de frente de vendas no passado (como pré-vendedor ou vendedor) antes de migrar para a área de Enablement.

O que você encontra na Raiô:

• Cartão Raiô: R$ 1.200,00/mês (Flexível);
• Raiô Essencial: Limite de crédito adicional;
• Convênio médico e odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
• Telemedicina (titular e dependentes): Consultas médicas online diversas especialidades;
• Terapia continuada (titular e dependentes): Acompanhamento psicológico online;
• Nutricionista (titular e dependentes): Consultas e acompanhamento nutricional online;
• TotalPass (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Wellhub (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Desconto em farmácia: até 80% em medicamentos na rede credenciada;
• Clubes de Desconto: Vai de Visa (via Cartão Raiô);
• MBA e cursos de especialização PUCRS: 20% de desconto;
• Colégio Marista Champagnat: 10% de desconto;
• Plataforma Alura: Ecossistemas de ensino em tecnologia do Brasil.

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