Executivo de Produtos PL - Governo (Autodesk)

Brasoftware • São Paulo, SP, BR

Há 14 dias

Descrição da vaga

Venha fazer parte do time!

Somos especialistas em transformação digital. Na Brasoftware, o verbo TRANSFORMAR faz parte do nosso cotidiano.

Se você também acredita no poder da tecnologia e busca um ambiente colaborativo e inovador, venha construir sua história conosco.

Atividades e Responsabilidades:

Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes do setor público (Federal, Estadual e Municipal), identificando oportunidades de novos negócios e expansão da base instalada;
Conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade, qualificação, elaboração da estratégia de venda, negociação comercial e acompanhamento do processo licitatório até o fechamento da venda;
Desenvolver relacionamento com clientes, parceiros, distribuidores e fabricantes, atuando de forma consultiva para compreender os desafios de negócio e propor soluções Autodesk aderentes às necessidades do órgão;
Elaborar e acompanhar forecast, pipeline e plano de contas;
Apoiar processos de licitações, atas de registro de preços, renovações contratuais, adesões, dispensas e demais modalidades de contratação pública;
Promover apresentações executivas, demonstrações de valor e reuniões estratégicas junto aos clientes, posicionando as soluções Autodesk como parte da transformação digital do setor público;
Manter o CRM atualizado com informações sobre oportunidades, atividades comerciais, forecast e próximos passos, garantindo governança comercial.

Requisitos:

Experiência em vendas consultivas B2B para clientes do setor público.
Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e dos principais processos de contratação pública.
Experiência na comercialização de soluções Autodesk, preferencialmente nas linhas AEC e Construction Cloud
Conhecimento sobre modelos de licenciamento por assinatura (Subscription), renovações, expansão de contratos e vendas recorrentes.
Vivência em gestão de pipeline, forecast e CRM (Salesforce, HubSpot ou similar).
Pós Gradução – Especialização
Inglês será considerado um diferencial.

Benefícios