Key Account Manager

A Share People Hub em parceria com uma Indústria Farmacêutica, busca por Key Account Manager para atuação na região Sul (Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina).

Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

• Gestão Estratégica de Contas e JBPs: Desenvolver, negociar e acompanhar planos de negócios anuais (Joint Business Plans) com os principais clientes estratégicos da região Sul (Redes, Associações e Redes Distritais).

• Entrega de Resultados e Performance Comercial: Garantir o atingimento das metas de volume, faturamento, margem (GM% e GM R$), market share, expansão de portfólio, sell-in e sell-out.

• Negociações de Alto Impacto: Conduzir negociações complexas de preços, verbas, rebates, calendários promocionais, campanhas de incentivo, programas de fidelização e processos de BID/concorrências.

• Execução em PDV e Trade Marketing: Desenvolver ações para ganho de exposição, share de gôndola, positivação, cobertura de mix e aumento da horizontalização no ponto de venda, monitorando o ROI dos investimentos comerciais.

• Relacionamento Executivo & Interface Interna: Manter relacionamento de longo prazo com decisores comerciais/financeiros dos clientes e atuar como principal ponte com as áreas internas (Trade, Supply, Pricing, Financeiro e Demanda).

• Inteligência de Mercado: Monitorar ações da concorrência no mercado de genéricos/varejo farmacêutico e traçar planos corretivos para oportunidades regionais.

Requisitos Necessários:

• Ensino Superior Completo (Administração, Marketing, Farmácia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas).

• Vivência consolidada na área de vendas/gestão de contas no mercado farmacêutico atendendo o Varejo (Retail) / Canal Farma.

• Experiência com negociação direta com Redes de Farmácias e/ou Associações.

• Domínio no gerenciamento e análise de KPIs comerciais (Sell-in, Sell-out, Margem, Market Share, Horizontalização)

• Pacote Office Avançado (principalmente Excel para análises financeiras e de volume).

• Residir na Região Sul (com facilidade de deslocamento/viagens para os 3 estados).

➕ Requisitos Desejáveis:

• Experiência prévia no segmento de Medicamentos Genéricos.

• Conhecimento em Power BI, sistemas de CRM, análise de dados de EDI e dados de auditoria/sell-out.

• Vivência em desenvolvimento e acompanhamento de JBP (Joint Business Plan) e ações de Trade Marketing Farma.

O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:

• Autonomia e Senso de Dono: Proatividade e autogestão para liderar a região de forma independente.

• Resiliência e Foco em Resultados: Perseverança e energia para superar metas e desafios comerciais.

• Perfil Analítico: Habilidade com dados para transformar indicadores em estratégias rentáveis.

• Poder de Negociação: Comunicação executiva para influenciar decisores e fechar grandes acordos.

• Trabalho em Equipe: Facilidade de relacionamento interpessoal para somar a um time unido.

Modelo de Contratação: