Executivo de Ofertas e Parcerias SAP

Executivo(a) de Ofertas e Parcerias SAP

Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias por semana no escritório)

Local: São Paulo – Capital

Horário: Segunda a sexta-feira, das 9h00 às 18h00.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Ofertas e Parcerias SAP para liderar a estratégia de ofertas SAP, fortalecer o relacionamento com a SAP e impulsionar a geração de novas oportunidades de negócios.

Buscamos um(a) profissional com forte visão estratégica e comercial, capaz de conectar as necessidades do mercado ao portfólio SAP da empresa, fortalecendo a parceria com a SAP e apoiando a expansão dos negócios. O sucesso nesta posição será medido principalmente pela capacidade de gerar oportunidades qualificadas, desenvolver estratégias Go-to-Market e ampliar a presença da empresa no mercado por meio das soluções SAP.

Responsabilidades:

• Desenvolver e gerenciar a estratégia de ofertas e o portfólio de soluções SAP, alinhando as iniciativas às demandas do mercado;
• Definir, estruturar e executar estratégias de Go-to-Market (GTM) para as soluções SAP;
• Atuar na fase de prospecção comercial, apoiando a identificação, qualificação e geração de novas oportunidades de negócios, antes do ciclo de elaboração de propostas;
• Trabalhar em conjunto com os Executivos de Contas (Account Managers), apoiando a abertura de novos clientes e a expansão de negócios junto à base existente;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com a SAP, promovendo ações conjuntas para geração de demanda, desenvolvimento de negócios e fortalecimento da parceria;
• Participar da definição e evolução do portfólio de ofertas SAP, avaliando tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de crescimento;
• Atuar de forma hands-on na construção das ofertas, participando da elaboração de apresentações executivas, propostas de valor, materiais comerciais, conteúdos de posicionamento e demais materiais de apoio às iniciativas comerciais. Espera-se que este profissional seja protagonista na criação desses conteúdos, e não apenas um usuário de materiais desenvolvidos por outras áreas;
• Acompanhar tendências do mercado, concorrência, novas tecnologias e lançamentos do ecossistema SAP, propondo ações que ampliem a competitividade da empresa.
• Participar de reuniões e visitas a clientes, apoiando apresentações executivas e discussões estratégicas sobre soluções SAP;
• Representar a empresa em eventos, feiras, congressos, palestras, webinars e demais iniciativas voltadas ao ecossistema SAP;
• Desenvolver e ministrar treinamentos, workshops e sessões de capacitação sobre o portfólio de ofertas SAP para as equipes internas;
• Capacitar as áreas de Vendas, Pré-Vendas e Delivery, garantindo que conheçam as ofertas, diferenciais competitivos, proposta de valor e posicionamento das soluções SAP;
• Atuar como referência interna ("evangelizador") das ofertas SAP, promovendo o compartilhamento de conhecimento e fortalecendo a cultura de soluções SAP dentro da organização;
• Identificar continuamente oportunidades para ampliar a presença da empresa no mercado e impulsionar novos negócios em torno das soluções SAP.

Requisitos;

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de ofertas, estratégia comercial ou Go-to-Market voltados ao ecossistema SAP;
• Conhecimento das soluções e do portfólio SAP;
• Vivência em geração de demanda, desenvolvimento de mercado e prospecção consultiva;
• Experiência no relacionamento com clientes corporativos e parceiros de negócio;
• Experiência em relacionamento com a SAP ou participação em programas de parceria SAP;
• Conhecimento do mercado de consultoria e serviços de tecnologia;
• Graduação completa;
• Inglês avançado;
• Disponibilidade para visitas a clientes e participação em eventos;
• Perfil estratégico, comercial e orientado à geração de oportunidades;
• Hands-on, com capacidade de transformar estratégias em ações concretas e participar ativamente da construção das ofertas e dos materiais comerciais;
• Excelente capacidade para desenvolver apresentações executivas, propostas de valor e materiais de posicionamento para o mercado;
• Domínio do Microsoft Office, especialmente PowerPoint, para criação de apresentações de alto impacto para clientes, parceiros e eventos;
• Facilidade para estruturar conteúdos comerciais de forma clara, objetiva e atrativa;
• Habilidade para desenvolver e ministrar treinamentos, workshops e apresentações para diferentes públicos;
• Capacidade de influenciar, engajar e disseminar conhecimento para as equipes de Vendas, Pré-Vendas, Delivery e demais áreas da organização;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal;
• Organização, autonomia, proatividade e visão de negócio;
• Capacidade analítica, pensamento estratégico e foco em resultad

Benefícios:

✓ Vale refeição ou Vale alimentação

✓ Plano de saúde extensível a cônjuge e filhos

✓ Plano odontológico

✓ Auxílio creche - conforme regras sindicais da localidade

✓ Wellhub (Gympass)

✓ Auxílio Pet

✓ Plano de medicamentos + Bem-estar 360°

✓ Seguro de vida

✓ Crédito do Trabalhador (e-Consignado)

✓ Programa Minha Nova Parceria de Confiança (para colaboradores e cônjuges. Válido também para filhos adotivos) - Brinde especial + Cartão presente com valor em dinheiro

✓ Day off no seu aniversário

✓ Jubileu (premiação personalizada por tempo de empresa)

✓ Programa de acompanhamento à gestante (acompanhamento médico online durante a gestação para colaboradoras ou cônjuges)

✓ Bônus de indicação para nossas vagas (conforme política interna)

Na Semantix, valorizamos as pessoas e incentivamos a inovação e o desenvolvimento contínuo, sempre guiados pela ética, transparência e respeito à diversidade e pluralidade.

Acreditamos que a diversidade é essencial para a construção de soluções mais inteligentes e inovadoras. Todas as nossas oportunidades são afirmativas para Pessoas com Deficiência (PCD) e promovemos um ambiente inclusivo, respeitando identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, religião, etnia, idade, deficiência, nacionalidade ou qualquer outro aspecto

Aviso de Proteção de Dados

Os dados pessoais coletados serão utilizados exclusivamente para o processo seletivo e tratados conforme os níveis de segurança adotados pela Semantix.

Informações adicionais

Caso você seja de São Paulo e Região Metropolitana ou Londrina e Região Metropolitana, o contrato de trabalho será na modalidade presencial, com base em São Paulo ou Londrina respectivamente, e os escritórios permanecem disponíveis para utilização sempre que necessário.

Atualmente, a dinâmica das equipes tem sido mais flexível, sendo a atuação definida em conjunto com a liderança conforme as necessidades do projeto e diretrizes da empresa. Caso haja necessidade de ajustes nesse formato, você será comunicado com antecedência para organização.

O enquadramento formal do cargo seguirá os critérios internos, sendo o registro realizado conforme o Código Brasileiro de Ocupações (CBO) nº 2124-05.