Executivo de Contas - Account Manager | Presencial (SP)

Executivo de Contas - Account Manager | Presencial (São Paulo)
Oportunidade inclusiva para pessoas com deficiência (PcD)

Venha construir o futuro da logística com a PX Center! A PX Center é uma empresa de logística que une dados, tecnologia e pessoas para conectar empresas a motoristas e ajudantes profissionais. Por meio das soluções Motorista PX, Ajudante PX, Academia PX e Radar PX, atuamos para enfrentar um dos grandes desafios do setor: a falta de mão de obra qualificada. Para isso, encontramos, verificamos e qualificamos profissionais com segurança e agilidade.

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Benefícios

️Caju de R$ 1.000,00 sem desconto em folha;
Plano de Saúde Unimed sem mensalidade para o colaborador e com desconto em folha somente quando utilizar;
Plano Odontológico Uniodonto free para colaborador;
Premiação por incentivo em Performance;
️Gympass/Wellhub;
️Ginástica Laboral;
Auxílio Educação: Galena;
Convênio com Farmácias para desconto em folha;
Nossa área Relax é cheia de frutas a vontade, jogos de sinuca e ping-pong para os intervalos de descompressão;
Day Off para celebrar seu aniversário de empresa.

Responsabilidades

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando como parceiro de negócios e impulsionando o crescimento da operação;
• Conduzir diagnósticos operacionais, financeiros e de risco para identificar oportunidades de expansão e melhoria dos resultados;
• Planejar e executar reuniões e visitas presenciais, apresentando hipóteses de crescimento e planos de ação consultivos;
• Transformar desafios operacionais dos clientes em oportunidades de aplicação das soluções da PX;
• Liderar processos de reativação de clientes inativos e recuperação de contas em risco de encerramento;
• Conduzir negociações de volume, escopo e condições comerciais dentro das alçadas estabelecidas;
• Consolidar diagnósticos, decisões e próximos passos por meio de registros estruturados no CRM;
• Atuar de forma integrada com as áreas internas para garantir uma experiência consistente e gerar valor ao cliente;
• Ser protagonista na estratégia da carteira, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e ampliando a participação da PX na operação dos clientes.

Requisitos

• Experiência na gestão estratégica de carteiras de clientes B2B, com foco em crescimento, retenção e expansão de negócios;
• Perfil consultivo, com capacidade de compreender os desafios dos clientes e propor soluções alinhadas aos seus objetivos;
• Habilidade para realizar diagnósticos operacionais, financeiros e estratégicos, identificando oportunidades de geração de valor;
• Experiência em negociações comerciais estratégicas, equilibrando as necessidades dos clientes e os interesses do negócio;
• Excelente comunicação e facilidade para conduzir reuniões com diferentes níveis de decisores, presencialmente e de forma remota;
• Visão analítica, utilizando indicadores para apoiar decisões e desenvolver planos de ação para a carteira;
• Experiência com CRM e disciplina na gestão de informações, registros e acompanhamento de planos de ação;
• Capacidade de atuar de forma colaborativa, construindo parcerias com áreas como Operações, Jurídico, Risco, Especialistas e Relacionamento.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, marketplace ou plataformas digitais;
• Vivência com estratégias de expansão de carteira, upsell, cross-sell, reativação de clientes e reversão de churn;
• Experiência em gestão de contas estratégicas ou Account Management;
• Conhecimento em operações logísticas, mobilidade, gestão de frotas ou ecossistemas B2B;
• Vivência em empresas de alto crescimento (scale-ups).