Coordenador de Distribuidores (GTM)

Buscamos um(a) profissional analítico para atuar como o(a) parceiro(a) estratégico(a) de negócios na região Centro-Oeste (Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Distrito Federal).
Esta é uma posição híbrida e de alto impacto: você precisará transitar com fluidez entre o planejamento quantitativo em escritório e uma agenda de campo intensa (70% do tempo dedicado a viagens).
Aqui, a tomada de decisão é estritamente orientada por dados, exigindo capacidade de transformar grandes volumes de informações em direcionamentos de negócio claros.

Principais Responsabilidades
Agenda de Campo e Cobertura (70% do tempo): Disponibilidade para viagens frequentes pela região Centro-Oeste, validando no local as hipóteses levantadas nos modelos de dados, diagnosticando gargalos operacionais e garantindo o alinhamento da estratégia com a realidade da ponta;
Modelagem Analítica e Inteligência de Negócios: Extração, tratamento e consolidação de bases de dados complexas para o monitoramento de indicadores de desempenho, segmentação de canais e identificação de tendências de mercado;
Análise Financeira e Viabilidade: Construção de estudos de viabilidade econômica, análises de retorno sobre o investimento, margens, custos de atendimento, estrutura de preços e saúde financeira das operações dos parceiros para subsidiar decisões de investimento e alocação de recursos;
Arquitetura e Implementação de Projetos: Concepção completa de ponta a ponta de projetos voltados à otimização da malha de distribuição. Você não atuará apenas na entrega operacional, mas no desenho estrutural, modelagem de cenários e definição de diretrizes de eficiência;
Atuação Consultiva: Atuar como consultor(a) de negócios junto aos distribuidores, apoiando as operações e capacitando as equipes;
Planos de Parceria: Desenvolver planos de negócio em conjunto com os parceiros/ distribuidores para acelerar as vendas e gerar valor para ambas as partes;
Alinhamento entre Áreas: Traduzir os aprendizados de campo e de dados em demandas claras para as áreas internas da empresa, garantindo a sinergia entre o planejamento estratégico e a execução comercial.

• Local de trabalho: Brasília, DF
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Contábil, Finanças, Economia - Economia
• Nível hierárquico: Coordenador

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• Joint Business Plan (JBP)
• Desenvolvimento de mercado
• Sell-out
• Distribuição
• Mercado varejista
• Trade Marketing
• JBP
• GO TO MARKET
• Negociação
• Estratégias de vendas
• Gestão de stakeholders
• Relacionamento com fornecedores
• Resiliência
• Flexibilidade
• Resolução de Problemas
• Gestão de canais indiretos
• Gestão de relacionamentos