Consultor(a) de Pré-vendas Pl - Grandes Contas

Na Boavista, respiramos inovação e vivemos desafios que nos impulsionam a entregar resultados cada vez mais extraordinários. Somos referência no mercado de conciliação de recebíveis, apaixonados pelo que fazemos e comprometidos com a excelência em cada etapa.

Se você é uma pessoa que gosta de criar, transformar e crescer, este é o seu lugar. Aqui, valorizamos ideias, incentivamos o desenvolvimento e celebramos conquistas. Buscamos profissionais que queiram trilhar uma jornada de evolução contínua e que vejam nos desafios uma oportunidade de se destacar.

Temos orgulho de ser uma empresa certificada por seis vezes consecutivas pelo GPTW (Great Place to Work), reflexo do nosso cuidado com as pessoas e da cultura sólida que construímos juntos.

Venha fazer parte de uma equipe que sonha grande, realiza mais e está pronta para ir ainda mais longe.

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Requisitos e qualificações

• Familiaridade com ferramentas de CRM e software de automação de marketing;
• Foco em alcançar metas de qualificação e agendamento de reuniões;
• Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e compromissos de maneira eficiente e organizada.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, startups ou ambientes ágeis;
• Conhecimento em metodologias ágeis (Scrum, Kanban);
• Familiaridade com produtos financeiros.
• Graduação em andamento: Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas relacionadas.

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Responsabilidades e atribuições

• Avaliar leads provenientes de várias fontes (campanhas de marketing, eventos, referências) para determinar o potencial e a adequação ao perfil do cliente ideal da empresa;
• Realizar contato com leads para validar informações, entender suas necessidades e determinar o nível de interesse e prontidão para compra;
• Utilizar técnicas avançadas de qualificação, como BANT (Budget, Authority, Need, Timing) e CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization), para garantir que apenas leads com alto potencial avancem para o time de vendas;
• Agendar reuniões qualificadas entre leads e representantes de vendas (SDRs/BDRs), garantindo que as agendas estejam alinhadas e os compromissos sejam convenientes;
• Confirmar compromissos e enviar lembretes para todas as partes envolvidas, garantindo a realização das reuniões conforme o planejado;
• Manter comunicação regular e personalizada com leads qualificados para nutrir o relacionamento e garantir que permaneçam engajados e informados sobre a empresa e seus produtos;
• Desenvolver e implementar estratégias de nutrição, enviando materiais relevantes como white papers, estudos de caso e atualizações de produtos para avançar no relacionamento com os leads;
• Fornecer informações detalhadas e contextuais sobre leads qualificados para SDRs/BDRs, incluindo histórico de interações e necessidades específicas identificadas durante o processo de qualificação;
• Assistência Operacional: Apoiar os SDRs/BDRs na criação e atualização de materiais de vendas, scripts e estratégias de abordagem, assegurando que eles tenham as ferramentas necessárias para efetivar vendas;
• Manter registros detalhados e atualizados sobre leads, status de qualificação e interações no sistema de CRM, garantindo a precisão e a integridade dos dados.