Diretor Comercial

Description

Sobre Nós:

A Premix atua há mais de 47 anos no mercado oferecendo soluções em nutrição integradas para a pecuária nacional.

O propósito da empresa é nutrir a cadeia produtiva do agronegócio de forma sustentável e inovadora criando prosperidade e respeitando o planeta em que vivemos por meio de inovação relacionamento e conhecimento compartilhado.

Oferece consultoria técnica especializada seja presencialmente nas propriedades de seus clientes ou através do serviço Técnico Digital que pode ser acessado através do site da empresa.

Com moderna estrutura de produção e distribuição possui presença onde a pecuária está com fábricas próprias em Patrocínio Paulista (SP) Presidente Prudente (SP) Araguaína (TO) Cuiabá (MT) e Anápolis (GO) centros de distribuição em Londrina (PR) Campo Grande (MS) Linhares (ES) Xinguara (PA) Gurupi (TO) e Vilhena (RO) além de loja em Goiânia (GO) investindo constantemente em inovação e desenvolvimento tecnológico de novos produtos com pesquisas e parcerias com as mais renomadas instituições de ensino do Brasil.

Venha juntar-se ao nosso time que há 47 anos abre as porteiras da pecuária no Brasil.

Responsibilities

Executivo responsável por idealizar estruturar e liderar a nova vertente de negócios da Premix focada na venda de insumos e aditivos para a indústria de nutrição animal cooperativas e empresas do setor. O ocupante será o responsável direto pelo desenho da estratégia comercial abertura de mercado posicionamento do portfólio gestão de resultados do negócio e pela formação da equipe de vendas corporativas (B2B).

Principais Atribuições

Estruturação do Negócio e Go-to-Market

• Desenhar e executar o plano estratégico de lançamento de novos negócios de aditivos e insumos industriais.
• Definir os canais de venda prioritários mapeando o potencial de mercado em indústrias de grande porte cooperativas agroindustriais e pequenas/médias empresas do setor.
• Estabelecer as políticas comerciais estratégias de precificação (pricing) e margens de rentabilidade em conjunto com a Controladoria e Diretoria Executiva.

Fomento de Grandes Contas e Parcerias (Key Accounts)

• Atuar diretamente na prospecção e fechamento de contratos de alta complexidade e volume com os principais players industriais e cooperativas do mercado brasileiro.
• Desenvolver alianças estratégicas de longo prazo posicionando a Premix como um fornecedor de alta confiabilidade e inovação em ingredientes e aditivos.

Gestão de Equipe e Performance

• Estruturar recrutar e liderar a nova equipe de vendas consultivas focada no mercado B2B/Industrial.
• Estabelecer o plano de metas KPIs de vendas indicadores de margem e o modelo de remuneração variável da equipe.

Prerequisites

Requisitos do Perfil

Formação Acadêmica

• Graduação em Administração Engenharia Agronômica Medicina Veterinária Zootecnia Engenharia Química ou áreas correlatas.
• Pós-Graduação em Gestão de Negócios Finanças Marketing B2B ou Inteligência de Mercado.

Conhecimentos Técnicos e Experiência (Hard Skills)

• Experiência sólida e comprovada em posições de liderança executiva (Gerência Sênior ou Diretoria) no mercado de insumos aditivos ou ingredientes para a indústria de nutrição animal.
• Amplo networking e trânsito estabelecido nas grandes indústrias de rações premixes e cooperativas agroindustriais do país.
• Domínio em estratégias de vendas complexas (B2B) gestão de funil de vendas industriais e contratos de longo prazo.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Visão Empreendedora e Intraempreendedorismo: Capacidade de liderar a criação de um negócio do zero dentro da estrutura consolidada da Premix.
• Negociação Estratégica e Influência: Habilidade de fechar parcerias de alto valor com tomadores de decisão de nível executivo (C-Level).
• Pensamento Analítico e Financeiro: Domínio técnico sobre margens custo de produção e impacto orçamentário.

Experiences

Informações Adicionais:

• Modelo de trabalho: 100% presencial
• Tipo de Contrato: PJ
• Base de Trabalho / Residência: Ribeirão Preto-SP
• Atuação: Brasil

Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1