VENDEDOR EXTERNO B2B

VENDEDOR EXTERNO B2B — SÃO PAULO
Vinícola Thera | Grupo Fazenda Bom Retiro
A Vinícola Thera está ampliando sua presença no mercado paulista e busca um profissional de vendas externas com experiência no segmento de vinhos, forte relacionamento comercial e capacidade para desenvolver contas estratégicas.
Esta oportunidade é para quem conhece o mercado B2B de São Paulo, gosta de atuar em campo e sabe transformar relacionamentos em crescimento sustentável.
SOBRE A EMPRESA
A Vinícola Thera integra o Grupo Fazenda Bom Retiro, um ecossistema de alto padrão localizado na Serra Catarinense, que reúne vinho, arte, natureza, gastronomia, hospitalidade e experiências premium.
Em franca expansão, o grupo busca profissionais com senso de dono, autonomia, capacidade de execução e vontade real de crescer junto com a empresa.
MISSÃO DO CARGO
Expandir a presença da Vinícola Thera no mercado B2B paulista, prospectando novas contas, desenvolvendo clientes e posicionando os rótulos da marca em estabelecimentos alinhados ao seu padrão de qualidade.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
• Prospectar novos clientes e desenvolver a carteira B2B;
• Atender restaurantes, hotéis, pousadas, empórios, supermercados premium e lojas especializadas;
• Reativar clientes inativos e identificar novas oportunidades;
• Planejar e realizar visitas presenciais;
• Apresentar o portfólio e conduzir negociações consultivas;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo;
• Ministrar treinamentos e degustações;
• Manter o CRM atualizado;
• Acompanhar metas, indicadores e oportunidades do funil;
• Participar de eventos e ações comerciais.
REQUISITOS INDISPENSÁVEIS
• Experiência mínima de 3 anos em vendas no mercado de vinhos;
• Experiência em vinícolas, importadoras ou distribuidoras;
• Conhecimento do mercado paulista e de seus canais B2B;
• Excelente relacionamento comercial e capacidade de negociação;
• Comunicação clara e perfil comercial consultivo;
• Autonomia para organizar agenda, visitas e rotas;
• Organização, disciplina e responsabilidade com metas;
• Residir em São Paulo — Capital ou Grande São Paulo;
• Disponibilidade para visitas, treinamentos e eventos.
DIFERENCIAIS
• Carteira ativa de clientes no mercado de vinhos — grande diferencial;
• CNH categoria B e veículo próprio;
• Experiência com degustações e treinamentos;
• Relacionamento com estabelecimentos do segmento premium;
• Familiaridade com CRM, ferramentas digitais e inteligência artificial.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
• Orientação para resultados e geração de receita;
• Senso de dono, iniciativa e autonomia;
• Presença comercial e capacidade de influência;
• Construção de relacionamentos duradouros;
• Organização e disciplina na gestão do CRM;
• Planejamento de agenda e território;
• Resiliência e boa atuação sob pressão;
• Interesse pelo universo do vinho, gastronomia e experiências premium.
O QUE FARÁ VOCÊ SE DESTACAR
Você ganhará destaque se apresentar uma carteira B2B ativa e resultados concretos na abertura, no desenvolvimento e na recuperação de contas no mercado paulista.
Valorizamos profissionais que aliem conhecimento do universo do vinho, maturidade comercial e capacidade para representar uma marca premium com autonomia, elegância e consistência.
INFORMAÇÕES DA VAGA
• Contratação: CLT;
• Modelo: trabalho externo/campo;
• Localização obrigatória: São Paulo — Capital ou Grande São Paulo;
• Jornada: segunda a sexta-feira, com referência das 9h às 18h48 — 44 horas semanais;
• Horários variáveis conforme visitas, treinamentos e eventos;
• Ajuda de custo para combustível, quilometragem e despesas relacionadas às visitas;
• Reporte à Diretoria Comercial e Marketing.
Se você conhece o mercado paulista de vinhos, gosta de atuar em campo e deseja desenvolver uma marca premium em expansão, queremos conhecer você.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Consultor

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• Interesse pelo universo do vinho, gastronomia e experiências premium.
• CNH categoria B e veículo próprio;
• Carteira ativa de clientes no mercado de vinhos — grande diferencial;
• Experiência em vendas no mercado de vinhos;
• Conhecimento do mercado paulista e de seus canais B2B;
• Excelente relacionamento comercial e capacidade de negociação;