Consultor(a) Técnico de Vendas Onco-Hematologia Salvador

MISSÃO:

Desempenhar com excelência o papel de Consultor(a) de Onco-Hematologia implementando as estratégias de Marketing e Vendas nos estados da Bahia Sergipe e Alagoas.

Atuará promovendo um portfólio de alto valor terapêutico e contribuindo diretamente para que pacientes com câncer e doenças hematológicas tenham acesso a tratamentos de alto impacto clínico com os mais elevados padrões de ética e compliance.

Qualifications :

Principais responsabilidades:

• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca MSLs e Gerentes de Acesso sob a liderança do Gerente Distrital;
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
• Construir inteligência de mercado de forma contínua apoiada por insights gerados por IA compreendendo as necessidades dos clientes a dinâmica do território concorrência segmentação contas-chave doenças produtos e estudos clínicos;
• Desenvolver e executar um plano de visitação orientado por dados e ferramentas de Inteligência Artificial com objetivos claros e métricas que otimizem cobertura frequência e qualidade das interações com os principais clientes avaliando continuamente o desempenho pós-visita;
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do território;
• Realizar efetivamente o manejo de objeções contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
• Acompanhar o desempenho e resultados analisando KPIs de negócio e criando planos de mitigação para correção de rotas quando necessário reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
• Entregar o desempenho de vendas KPIs da marca e metas financeiras a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com especialistas speakers formadores de opinião e grupos de influência participando de congressos e eventos médicos para maximizar o desempenho e a presença da marca.

Informações adicionais :

ESCOLARIDADE:

• Ensino superior completo preferencialmente em Administração de Empresas Marketing ou áreas da saúde.
• Inglês intermediário.

CONHECIMENTOS:

• Mercado farmacêutico e de saúde com foco em Oncologia e/ou Hematologia.
• Visão estratégica de negócios e atuação em ambiente matricial.
• Análise de mercado inteligência territorial e gestão orientada por dados.
• Ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à otimização de performance comercial e tomada de decisão estratégica.
• Pacote Office (Excel PowerPoint Word).

EXPERIÊNCIA:

• Experiência prévia no mercado farmacêutico com geração de demanda e interação com médicos/operadoras de saúde preferencialmente em Hematologia ou Oncologia.
• Experiência com Sistema de Saúde público e privado.
• Experiência com análise de mercado e gestão de negócios com capacidade de utilizar ferramentas digitais e de Inteligência Artificial para otimização de análises processos administrativos financeiros e visão estratégica do território.

LOCAL DE TRABALHO:

• Salvador BA - com cobertura dos estados da Bahia Sergipe e Alagoas.

CNH ativa.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time

Experience: years
Vacancy: 1