Comercial IA e Automação (B2B Consultivo)

1. Objetivo do Cargo

Responsável por identificar desenvolver e fechar oportunidades de vendas de soluções de automação de processos corporativos atuando de forma consultiva ua2Qjunto a clientes entendendo suas necessidades de negócio construindo propostas de valor com retorno financeiro claro (ROI) e conduzindo o processo
comercial até o fechamento do contrato.

2. Principais Responsabilidades

Prospecção e Geração de Oportunidades
Prospectar novos clientes (outbound e inbound).
Desenvolver e gerenciar carteira de contas estratégicas
Identificar oportunidades de automação de processos stá tomada.
Crescer com canais com IA e outras tecnologias.
Atuar em abordagem consultiva com foco em geração de valor para o cliente.

Diagnóstico e Entendimento de Negócio

Realizar levantamento de processos e necessidades do cliente.
Entender dores operacionais financeiras e estratégicas.
Construir business case para automação.
Traduzir necessidades do cliente em solução técnica e proposta comercial.
Construção e Defesa de Propostas
Elaborar propostas técnicas e comerciais.
Construir análise de viabilidade financeira e ROI para o cliente.
Defender proposta para áreas técnicas negócio compras e diretoria.
Conduzir apresentações executivas.
Gestão do Processo Comercial
Conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção diagnóstico proposta negociação fechamento).
Gerenciar pipeline e forecast de vendas.

Atuar com metas de vendas e indicadores comerciais.
Trabalhar em conjunto com pré-vendas arquitetura de soluções e delivery.
Negociação e Fechamento
Conduzir negociações comerciais e contratuais.
Atuar na defesa de preço e valor da solução.
Tratar objeções técnicas financeiras e estratégicas.
Garantir o fechamento de contratos dentro das metas estabelecidas.

Profissional com perfil consultivo forte capacidade de entender negócios e processos habilidade de construir propostas de valor com retorno financeiro claro para o cliente experiência em vendas complexas B2B capacidade de navegar em organizações defender propostas técnica e financeiramente e conduzir negociações até o fechamento.

Requirements

3. Competências Necessárias

Competências Comerciais

Vendas consultivas complexas (B2B).
Experiência em ciclos de vendas longos.
Prospecção e desenvolvimento de negócios.
Gestão de pipeline e forecast.
Negociação e fechamento.
Defesa de proposta e valor.
Construção de ROI e business case.
Competências de Negócio
Capacidade analítica e visão de processos.
Entendimento de indicadores financeiros (payback ROI TCO eficiência operacional).
Capacidade de entender processos corporativos (financeiro compras RH operações crédito atendimento backoƯice).

Competências Comportamentais

Comunicação executiva.
Postura consultiva.
Pensamento estratégico.
Capacidade de influência.
Resiliência comercial.

Organização e disciplina comercial.
Fome comercial
Forte capacidade de escuta e diagnóstico.

4. Conhecimentos Desejáveis

Automação de processos (BPM RPA IA OCR ECM GED IDP).
Transformação digital.
Sistemas corporativos (ERP CRM ECM).
Metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling Challenger Solution Selling).
Elaboração de business case e análise de ROI.

5. Experiência Profissional
Experiência em vendas de soluções de tecnologia ou serviços B2B.
Experiência em vendas de automação de processos tecnologia software.
Experiência em negociação com empresas de médio e grande porte.
Experiência em vendas com ciclo consultivo e múltiplos decisores.

6. Indicadores de Performance (KPIs)

7. Formação

Ensino superior completo (Administração Engenharia TI Sistemas Economia Marketing ou áreas correlatas).
Desejável MBA ou pós-graduação em negócios vendas tecnologia ou finanças.

Benefits

Seguro de vida em grupo: sem desconto para o(a) profissional. Em caso de morte e
invalidez permanente o seguro é de R$ 58.45705.
Plano de medicamentos: R$ 40000 mensais para a compra de medicamentos tarjados
mediante apresentação de receita médica.
Auxílio home office: parcelas mensais de R$ 20000 para auxiliar em gastos como
internet luz etc.
Remuneração variável
Férias remuneradas de 30 dias
Incentivo educacional: reembolso de 50% em cursos de idiomas MBAs etc.
após 1 ano de casa conforme política.
Programas de desenvolvimento contínuo: participação de cursos de certificação IBM
outros cursos externos de especialização e programas internos de formação.
Programas de incentivo a prática de atividades físicas: time de corrida com o acompanhamento de um professor e Gympass.
Programa de Educação Financeira Pessoal: atendimento individual e personalizado com
a consultoria Finance4U.

Remuneração variável

Primeiros 6 meses (podendo ser estendida para até 9 meses conforme observação abaixo):
Bônus mensal de até R$ 2.00000 condicionado ao atingimento de metas operacionais relacionadas ao funil comercial (seleção e implementação de um CRM atualização do CRM follow up dentro do SLA etc).
O pagamento será realizado trimestralmente. Assim atingindo 100% das metas o profissional poderá receber até R$ 6.00000 por trimestre.
Após os primeiros 6 meses:
O bônus permanecerá com pagamento trimestral limitado inicialmente a até 4 remunerações mensais.
A composição das metas será:
1/3 vinculado a indicadores operacionais; e
2/3 vinculado aos resultados de vendas.
Observações
Caso nenhuma venda seja concretizada nos primeiros 6 meses o modelo inicial de bônus poderá ser estendido por até 9 meses.

Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1