Executivo de Contas Sênior

Description

A Memed é uma healthtech que está transformando a forma como médicos pacientes e a indústria farmacêutica se conectam por meio da tecnologia.

Nosso propósito é simplificar o acesso à informação médica e elevar a qualidade do cuidado em saúde no Brasil. Fazemos isso desenvolvendo soluções digitais que apoiam o médico na prática clínica e conectam diferentes atores do ecossistema de saúde.

Hoje nossas plataformas impactam milhões de pessoas todos os dias ajudando a construir um sistema de saúde mais eficiente conectado e orientado por dados.

Na missão da vez buscamos uma pessoa para integrar o time com foco em traduzir propostas de valor e campanhas da plataforma em peças visuais claras consistentes e de alto padrão conectando a indústria farmacêutica à jornada digital do médico de forma simples e eficiente.

Estamos buscando um(a) profissional para liderar a comercialização das soluções de comunicação e engajamento da Memed junto à indústria farmacêutica. Esta posição será responsável por desenvolver estratégias comerciais consultivas identificando oportunidades de crescimento para marcas e construindo campanhas que gerem impacto ao longo da jornada de prescrição médica. Buscamos alguém que saiba vender valor e não mídia. Que consiga conectar desafios de negócio dos clientes às soluções da Memed conduzindo conversas estratégicas com marketing produto e liderança.

Responsibilities

• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes da indústria farmacêutica;
• Identificar dores e oportunidades de negócio através de uma abordagem consultiva;
• Construir propostas comerciais baseadas em objetivos de negócio e não apenas em produtos;
• Desenvolver campanhas utilizando todo o portfólio da Memed (Awareness Performance PSP e novas soluções);
• Conduzir todo o ciclo comercial desde prospecção até renovação e expansão da carteira;
• Trabalhar em conjunto com Marketing Produto Customer Success e Operações para garantir entregas de alto valor;
• Construir planos anuais e projetos estratégicos junto aos clientes;
• Manter pipeline forecast e CRM atualizados;
• Ser referência comercial sobre comportamento médico comunicação digital e tendências do mercado farmacêutico.

Prerequisites

Hard Skills que buscamos

• Contar com a experiência em vendas consultivas B2B de soluções complexas;
• Contar com a experiência com vendas para a Indústria Farmacêutica;
• Ter forte habilidade em diagnóstico de necessidades identificando dores e oportunidades de negócio antes da construção da proposta comercial;
• Ter a capacidade de construir narrativas e storytelling que conectem os desafios do cliente às soluções da Memed demonstrando valor ao longo de toda a jornada de venda;
• Contar com a capacidade de conduzir negociações complexas envolvendo diferentes stakeholders e níveis hierárquicos;
• Ser responsável pela gestão de grandes contas e desenvolvimento de planos estratégicos de crescimento;
• Contar com a capacidade analítica para interpretar dados comerciais e de mercado transformando insights em argumentos comerciais e recomendações estratégicas;
• Ser responsável pela organização comercial gestão de pipeline forecast e disciplina na utilização de CRM.

Boas Práticas que valorizamos

• Venda baseada em valor e em evidência não em desconto;
• Registro disciplinado: toda interação no CRM todo compromisso com dono e prazo;
• Comunicação escrita precisa com o cliente propostas follow-ups e alinhamentos;
• Respeito rigoroso a escopo e SLA: o que se promete na venda é o que o pós-venda consegue entregar.

.

Diferenciais que brilham por aqui

• Rede de relacionamento consolidada na Indústria Farmacêutica;
• Vivência em healthtech martech retail media ou ecossistemas de inovação em saúde;
• Histórico de abertura de novos mercados ou construção de novas frentes de negócio;
• Inglês para relacionamento com contas globais;
• Perfil empreendedor com curiosidade intelectual e desejo de construir e transformar negócios;
• Capacidade comprovada de desafiar o status quo e gerar novas oportunidades de crescimento para clientes e para o negócio.

Experiences

• Plano de carreira em linha com as melhores práticas de mercado;
• Ciclos Avaliação de Performance com a metodologia 360;
• No dress code - o importante é você se sentir bem e ser quem é!;
• Focamos em apoiar a saúde mental dos Memeders através de nosso benefícios com o ZenKlub uma plataforma de psicólogos;
• Plano de Saúde - Amil;
• Plano Odontológico - Amil;
• Horário flexível;
• Vale refeição/alimentação no cartão Flash benefícios aceito em qualquer ramo alimentício na função crédito;
• Memed Cuida - BRL 11000/ Mês para utilizar como fizer sentido para você;
• Auxílio Creche;
• TotalPass disponível para todos os colaboradores para manter o corpo mente e o bem-estar;
• Day off no seu aniversário;
• Seguro de Vida;
• WellHub;
• ÚnicoSkill: Oferece uma ampla variedade de cursos livres graduação pós-graduação idiomas e mentorias;
• Parcerias.

Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1