Executivo de Contas — Inteligência de Mercado

Description

A Memed é uma healthtech que está transformando a forma como médicos pacientes e a indústria farmacêutica se conectam por meio da tecnologia.

Nosso propósito é simplificar o acesso à informação médica e elevar a qualidade do cuidado em saúde no Brasil. Fazemos isso desenvolvendo soluções digitais que apoiam o médico na prática clínica e conectam diferentes atores do ecossistema de saúde.

Hoje nossas plataformas impactam milhões de pessoas todos os dias ajudando a construir um sistema de saúde mais eficiente conectado e orientado por dados.

Na missão da vez buscamos uma pessoa para integrar o time com foco em traduzir propostas de valor e campanhas da plataforma em peças visuais claras consistentes e de alto padrão conectando a indústria farmacêutica à jornada digital do médico de forma simples e eficiente.

Estamos buscando um(a) profissional paraExecutivo(a) de Contas para nossos produtos de Inteligência de Mercado a pessoa responsável pela frente comercial dos nossos produtos de dados: prospectar clientes junto à indústria farmacêutica conduzir o ciclo completo de vendas consultivas traduzindo análises complexas em oportunidades de negócio para clientes da indústria farmacêutica desenvolver narrativas comerciais que demonstrem o impacto dos dados nas decisões de marketing acesso e força de vendas gerir o relacionamento com a carteira e liderar renovações e expansões.

Responsibilities

• Prospectar e abrir relacionamento com laboratórios da IF (gerência de produto BI/inteligência de mercado SFE) expandindo a base para além da carteira atual;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: discovery demonstração proposta negociação e fechamento incluindo renovações e expansões;
• Ser o dono do relacionamento e do atendimento pré-venda: pitches provas de valor cruzamentos de painel e resposta comercial a estudos ad hoc (escopo proposta e prazo
• junto ao cliente);
• Levar a voz comercial ao roadmap de produto (fórum de Produto de Dados): objeções recorrentes gaps de portfólio e sinais de demanda;
• Manter CRM e pipeline atualizados com forecast confiável para a liderança

Prerequisites

Hard Skills que buscamos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de dados SaaS market intelligence ou mídia idealmente para Indústria Farmacêutica ou ecossistema de saude;
• Capacidade de conversar com personas técnicas (BI/IM SFE) e executivas (gerência de produto diretoria) no mesmo ciclo de venda;
• Fluência analítica: interpretar dashboards entender metodologia de dados de prescrição e sustentar diferenciação frente a auditorias tradicionais (IQVIA Close-Up)
• Capacidade analítica para interpretar dados construir hipóteses de negócio a partir de dados e conduzir discussões executivas baseadas em evidências;
• Excelente capacidade de storytelling analítico e apresentações executivas;
• Construção de propostas e negociação de contratos de valor relevante (ticket anual de seis a sete dígitos);
• Disciplina de processo comercial: CRM forecast cadências e gestão de pipeline extenso com autonomia.

Boas Práticas que valorizamos

• Venda baseada em valor e em evidência não em desconto;
• Registro disciplinado: toda interação no CRM todo compromisso com dono e prazo;
• Comunicação escrita precisa com o cliente propostas follow-ups e alinhamentos;
• Respeito rigoroso a escopo e SLA: o que se promete na venda é o que o pós-venda consegue entregar.

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Diferenciais que brilham por aqui

• Rede de relacionamento ativa na Indústria Farmacêutica;
• Experiência com produtos de dados de prescrição sell-out ou retail media;
• Familiaridade com LGPD aplicada a dados de saúde;
• Inglês para contas globais;
• Vivência em estruturação de operação comercial do zero (playbooks cadências materiais).
• Experiência em retail media ads martech ou produtos de dados B2B e/ou healthtech.
• Vivência cliente-facing (relatoria / CS técnico) com a Indústria Farmacêutica.
• Experiencia com gestão de projetos ou product management;
• Senso de dono curiosidade e vontade genuína de melhorar processos e arquitetura.

Experiences

• Plano de carreira em linha com as melhores práticas de mercado;
• Ciclos Avaliação de Performance com a metodologia 360;
• No dress code - o importante é você se sentir bem e ser quem é!;
• Focamos em apoiar a saúde mental dos Memeders através de nosso benefícios com o ZenKlub uma plataforma de psicólogos;
• Plano de Saúde - Amil;
• Plano Odontológico - Amil;
• Horário flexível;
• Vale refeição/alimentação no cartão Flash benefícios aceito em qualquer ramo alimentício na função crédito;
• Memed Cuida - BRL 11000/ Mês para utilizar como fizer sentido para você;
• Auxílio Creche;
• TotalPass disponível para todos os colaboradores para manter o corpo mente e o bem-estar;
• Day off no seu aniversário;
• Seguro de Vida;
• WellHub;
• ÚnicoSkill: Oferece uma ampla variedade de cursos livres graduação pós-graduação idiomas e mentorias;
• Parcerias.

Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1