Gerente de Vendas B2C

Nossa História

Trabalhamos com pessoas que têm a capacidade de transformar ações em resultados.

Há mais de 35 anos no mercado de climatização, a CentralAr.com é líder e referência em vendas no e-commerce do segmento. Somos movidos pela inovação, pela excelência e pelo compromisso com o cliente e sabemos que isso só é possível investindo no desenvolvimento contínuo da nossa Gente.

Nosso propósito é ser referência no varejo digital, oferecendo produtos que contribuem para um dia a dia melhor e experiências que geram confiança, conforto e satisfação.

SONHO

Ser referência no varejo digital, oferecendo aos consumidores produtos que contribuem para um dia melhor.

GENTE

Trabalhamos com pessoas que possuem capacidade de transformar ações em resultados efetivos.

Apostamos e investimos no desenvolvimento da nossa gente, preparando-as para voos mais altos e desafiadores.

Patrocinamos nossos executivos a se tornarem futuros empreendedores.

CULTURA

Agimos como donos e com inconformismo.

Acreditamos que a simplicidade nos torna mais rápidos e eficientes.

Buscamos fazer mais com menos, somos “mãos-de-tesoura”, não toleramos despesas que não contribuem com o resultado.

Não conhecemos modelo mais claro e justo do que o modelo meritocrático.

Oferecemos as pessoas oportunidades em condição de igualdade e as reconhecemos pelas entregas de seus resultados.

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Se você tem:

• Ensino Superior Completo em Gestão Comercial, Markerting e Engenharias;
• Experiência mínima de 5 anos em vendas, televendas, e-commerce ou áreas comerciais digitais;
• Experiência com liderança, supervisão ou acompanhamento direto de equipes comerciais;
• Excel avançado, com domínio de tabelas dinâmicas, PROCV e análise de dados para acompanhamento de vendas, margem e metas;
• Vivência com plataformas de e-commerce, como SAP Commerce, VTEX ou similares;
• Conhecimento em CRM de vendas, com atuação em funil, pipeline, SLAs de atendimento e taxas de conversão;
• Experiência com ferramentas de BI e Analytics, como Power BI, Looker e Google Analytics, preferencialmente GA4;
• Entendimento do ecossistema digital de atendimento, incluindo WhatsApp Business, chat, ERP, hubs e integrações com plataforma de e-commerce.

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De maneira geral você irá gerenciar a rotina comercial dos consultores de vendas online do BC2, garantindo execução do funil de vendas, qualidade no atendimento, produtividade, conversão, cumprimento de metas e disciplina operacional no registro e tratativa das oportunidades.

No seu dia a dia você terá como atividades:

• Definir e executar o planejamento comercial do canal B2C2, com metas de receita, conversão, margem e ticket médio.
• Gerir o funil de vendas online de ponta a ponta, do tráfego gerado pelo marketing até a conversão e o pós-venda.
• Acompanhar KPIs do canal (faturamento, taxa de conversão, CAC, ROI, NPS, ruptura) e reportar resultados à diretoria.
• Definir políticas de preço, campanhas e ações promocionais em conjunto com marketing.
• Garantir a integração e o alinhamento entre e-commerce, CRM e o time de consultores de vendas online.
• Analisar mercado, concorrência e comportamento do consumidor para orientar decisões comerciais.
• Planejar e acompanhar o orçamento do canal, com foco em rentabilidade e retorno sobre investimento.
• Participar das decisões da liderança comercial, contribuindo com visão de canal digital e do consumidor final.