Gerente De Relacionamento Corporativo- Comercial B2BTI/Telecom -Porto Alegre RS

Muito prazer, somos a Brasil TecPar! 💙

Há três décadas estamos na emocionante missão de simplificar a vida com tecnologia e conectividade transformando o futuro digital do Brasil. 🤩

Somos uma equipe diversificada de talentos apaixonados pela tecnologia, unidos pelo compromisso de criar soluções impactantes que melhoram a vida das pessoas em todos os cantos do país.

Somos reconhecidos pela Fundação ABRINQ como uma empresa amiga da criança. Além de sermos certificados pela ISO 27001, KINDNS, Programa Brasileiro GHG Protocol e Move for Good!

Até o 2º trimestre de 2025, crescemos 70,5% e já conectamos mais de 1 milhão de clientes em todo o Brasil. 🚀

Hoje somos mais 4 mil TecFriends espalhados por 8 Estados do país. Cada voz é valorizada, cada ideia é uma oportunidade para fazer a diferença e todo esforço é reconhecido através de Participação nos Lucros e Resultados semestralmente. 🤑

Aqui, você terá a liberdade e o apoio para explorar suas paixões, desenvolver suas habilidades e alcançar seu pleno potencial.

Mais do que conectar, é sobre evoluir sempre. Vamos juntos?

#VemSerUmTecFriend 🚀

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🎯 O que buscamos em você (Requisitos):

• Experiência consolidada em cargos de vendas corporativas B2B (Enterprise).
• Vivência de mercado: Experiência em empresas de telecomunicações e tecnologia, com histórico de vendas de serviços de infraestrutura, cloud computing, cibersegurança e/ou demais serviços e produtos da área de TIC.
• Habilitação: Possuir Carteira Nacional de Habilitação (CNH B) ativa.
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens corporativas.

Será um diferencial se você tiver (Desejável):

• Pós-graduação, MBA, Especialização ou formação técnica em Telecomunicações, TI ou Gestão Empresarial.
• Domínio de metodologias de vendas complexas (ex: Spin Selling, The Challenger Sale, Value Selling).

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🚀 O que você fará por aqui (Responsabilidades e Atribuições):

Foco Hunter (Prospecção e Conquista):

• Geração de Novos Negócios: Identificar, mapear e atrair novos clientes do segmento corporativo (Enterprise), sendo o primeiro ponto de contato estratégico da Avato com o mercado.
• Venda Consultiva de Impacto: Realizar diagnóstico aprofundado do negócio do cliente, transmitindo com clareza os benefícios de valor, eficiência operacional e gestão que as nossas soluções de Telecom e TI oferecem.
• Desenho de Soluções Customizadas: Desenvolver projetos e soluções técnicas personalizadas, alinhadas às dores específicas de cada prospect, transformando desafios complexos em propostas comerciais atrativas.
• Posicionamento de Mercado: Desenvolver e executar ações táticas de mercado destinadas à prospecção ativa e ao fortalecimento da marca na sua região de atuação.

Foco Farmer (Relacionamento e Expansão):

• Gestão e Blindagem de Carteira: Estabelecer um sólido e duradouro relacionamento comercial com as grandes contas da sua carteira e região, garantindo altos índices de satisfação e retenção.
• Expansão de Receita (Up-selling e Cross-selling): Acompanhar de perto a evolução dos negócios dos clientes ativos para antecipar demandas e introduzir novas soluções e lançamentos do portfólio da empresa.
• Interface Estratégica Interna: Atuar como o facilitador entre as reais necessidades do cliente e as equipes internas de Engenharia, Pré-vendas e Operações, garantindo que a entrega supere as expectativas do mercado.