Gerente Comercial

Liderar a estratégia comercial da empresa, impulsionando o crescimento sustentável da GP Temporários e RH por meio da prospecção, negociação e fechamento de novos contratos, além da gestão e desenvolvimento da equipe comercial. Será responsável por conduzir negociações consultivas de alta complexidade, atuando diretamente como Closer em oportunidades estratégicas nos segmentos de Trabalho Temporário, Recrutamento e Seleção, Terceirização de Serviços, Executive Search e demais soluções de RH.________________________________________Principais ResponsabilidadesGestão Comercial•Desenvolver e executar o planejamento comercial alinhado às metas de crescimento da empresa. •Gerenciar indicadores de desempenho (KPIs), pipeline, forecast e conversões de vendas. •Estruturar processos comerciais e garantir a utilização adequada do CRM. •Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo alta performance. •Mapear oportunidades de mercado, segmentos prioritários e potenciais parcerias estratégicas. Prospecção e Desenvolvimento de Negócios•Identificar e prospectar empresas com potencial para contratação de soluções de RH. •Construir relacionamentos com decisores de RH, Operações, Finanças e Diretores Executivos. •Participar de eventos, networking e ações de geração de demanda. •Desenvolver estratégias de abordagem para grandes contas e clientes estratégicos. Atuação como Closer•Assumir negociações qualificadas originadas pela equipe comercial ou por sua própria prospecção. •Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentação de propostas e negociação contratual. •Compreender profundamente as dores dos clientes e construir soluções consultivas. •Negociar contratos de alto valor e longo prazo. •Garantir elevadas taxas de conversão e fechamento de negócios. •Atuar diretamente junto à diretoria em negociações estratégicas. Relacionamento e Expansão de Carteira•Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes-chave. •Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell. •Contribuir para retenção e expansão da receita recorrente da empresa.
Cargo: Gerente Comercial
Tipo de Contrato: Cooperado
Área profissional: Administração Comercial/Vendas
Carga-horária: 220h
Benefícios: • PLR até 1 salário a mais por ano.
• Day off no aniversário.
• Comissionamento
Requisitos: Escolaridade mínima exigida: Pós-Graduação, concluída e obrigatória.

Requisitos de Informática:
- Conhecimento intermediário em Power Point - Microsoft, considerado obrigatório.
- Domínio avançado nas aplicações de escritório: Microsoft Word, Microsoft Excel e Microsoft Outlook, sendo este um requisito obrigatório.
- Conhecimento básico em Estratégias de Marketing, avaliando a capacidade de aplicar conceitos fundamentais na área, classificado como obrigatório.
- Familiaridade básica com Power BI, essencial para a análise de dados e relatórios, também avaliado como obrigatório.
- Habilidade avançada em Vendas, com foco em técnicas eficazes de negociação, sendo um requisito indispensável.

Experiências e Qualificações:
- Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em posições comerciais B2B, com foco em vendas de serviços.
- Experiência sólida em venda consultiva, demonstrando competência na identificação das necessidades do cliente e na oferta de soluções adequadas.
- Habilidade comprovada em fechamento de contratos de médio e alto valor, com histórico que comprove a capacidade de negociar de forma eficaz.
- Vivência em gestão de equipes comerciais, com foco em liderar, motivar e desenvolver o time para alcançar metas de vendas.
- Experiência em elaboração e implementação de estratégias de vendas, considerando cenários de mercado e comportamento do consumidor.
- Experiência prévia em empresas que apresentem sinergia com a área de atuação, incluindo contato com profissionais de Recursos Humanos, Finanças e Compras, agregando valor à integração e colaboração interdepartamental.

Esses requisitos buscam garantir que o candidato selecionado possua as competências e experiências necessárias para desempenhar um papel de liderança e excelência na equipe comercial.
• PLR até 1 salário a mais por ano. • Day off no aniversário. • Comissionamento