Executivo(a) Comercial de Canais Jr

Responsabilidades
Prospectar ativamente novos canais indiretos potenciais (consultores, revendas, integradores, escritórios de benefícios)
Gerir diretamente os médios e pequenos canais ativos: visitas, reuniões de pipeline e planos de negócio conjuntos
Garantir a meta de vendas para clientes dos canais ativos, independentemente do porte do canal
Qualificar e selecionar canais com potencial real de geração de negócios
Conduzir o processo de credenciamento: documentação, contrato de intermediação e formalização
Executar o treinamento inicial do canal: produto, processo de venda, ferramentas e compliance
Acompanhar o canal recém-ativado nos primeiros 90 dias: suporte à primeira venda, dúvidas comerciais e cadência
Manter pipeline de novos canais sempre atualizado no CRM
Receber e integrar à carteira ativa os novos canais credenciados e treinados pelos Jrs, assumindo a gestão comercial contínua
Negociar contratos, condições comerciais especiais e metas com os canais estratégicos
Ser o ponto de escalonamento comercial para oportunidades de alto valor ou complexidade
Reportar pipeline e resultados consolidados para a liderança

KPIs
Entrega de novos canais prospectados e ativados por mês
Taxa de conversão: canais prospectados ? credenciados ? ativos
Tempo médio de ramp-up do canal (da prospecção à primeira venda)
Número de canais em fase de acompanhamento ativo (pós-credenciamento)
Receita gerada via canais ativos (MRR/ARR) — meta principal
Taxa de conversão de oportunidades nos canais sob gestão direta
Cobertura do pipeline: 3× a meta mensal
NPS dos canais sob gestão direta

Velocidade Esperada
Mínimo de 15 novos canais por mês
Credenciamento concluído em até 10 dias úteis após qualificação
Primeira interação de follow-up com canal recém-ativado em até 48h após treinamento
Reunião semanal de pipeline com cada canal estratégico
Contato ativo com toda a carteira ao menos 1×/quinzena
Novos canais entregues pelos Jrs absorvidos à carteira ativa em até 15 dias

Experiência
1 a 3 anos em vendas B2B, prospecção ativa, inside sales ou gestão de parcerias
Perfil
Hunter por natureza — focado em abrir portas, criar relacionamentos rápidos e colocar novos canais em operação
Ferramentas
CRM (gestão de prospecção e pipeline), pacote Office/Google Workspace
Diferencial
Experiência com credenciamento ou onboarding de parceiros/revendedores, ou passagem por estruturas de channel sales

• Número de vagas: 2
• Local de trabalho: Osasco, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
• Nível hierárquico: Consultor

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos