Gerente Comercial Varejo | São Paulo/SP

A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.

Na Holding, atuamos de forma estratégica, apoiando as empresas do grupo em temas corporativos, tecnologia, pessoas, cultura, governança e crescimento. Aqui, buscamos profissionais que queiram atuar com visão de negócio, colaboração e impacto, ajudando a sustentar a evolução do ecossistema nstech.

Buscamos um(a) Gerente Comercial para atuar na BU Embarcador Enterprise.

Procuramos um(a) profissional com perfil hunter, focado(a) na prospecção ativa e abertura de novas contas nos segmentos de Varejo e FMCG, conduzindo vendas consultivas e estratégicas em um portfólio completo de soluções para logística.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de Varejo e FMCG;
• Abrir novas contas por meio de prospecção ativa, construindo relacionamento com decisores estratégicos;
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento e expansão da conta;
• Aplicar estratégias de land, expand e extend, iniciando com soluções de rápida implementação e ampliando o portfólio dentro dos clientes;
• Atuar de forma consultiva, identificando oportunidades de negócio e propondo soluções integradas;
• Gerenciar pipeline comercial, CRM e forecast, garantindo organização e previsibilidade das oportunidades;
• Cumprir metas de aquisição de novos clientes (New Logo).

Requisitos

• Experiência sólidaem vendas B2B Enterprise ou em ciclos de vendas complexos;
• Histórico consistente na abertura de novas contas (New Logo);
• Experiência com vendas consultivas e portfólio de múltiplas soluções;
• Conhecimento do mercado de Varejo e/ou FMCG, seja atuando diretamente nesses segmentos ou comercializando soluções para esse público;
• Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção, negociação, autonomia e foco em resultados;
• Vivência com CRM, gestão de pipeline e forecast.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Será considerado um diferencial

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, logística ou supply chain;
• Conhecimento da cadeia logística e distribuição do segmento de Varejo/FMCG;
• Vivência com vendas de soluções de compliance, transporte ou gestão logística.

Benefícios

• Convênio médico com coparticipação e possibilidade de inclusão de dependentes, conforme política vigente.
• Plano odontológico, com livre escolha entre os planos disponíveis.
• Ticket refeição ou Alimentação.
• Wellhub/Gympass.
• Zenklub: duas consultas mensais sem custo.
• Seguro de vida sem custo.
• Auxílio funeral sem custo.