Gerente de Vendas

Acompanhar diariamente o funil de vendas e o CRM dos vendedores, garantindo que todas as oportunidades estejam registradas, atualizadas e bem conduzidas. Monitorar metas individuais e coletivas, analisando indicadores de desempenho, taxa de conversão, volume de propostas, followups, negociações em andamento e motivos de perda. Apoiar os vendedores nas tratativas comerciais mais estratégicas, principalmente em negociações de maior valor, clientes mais exigentes ou oportunidades com maior potencial de fechamento. Orientar a equipe sobre abordagem comercial, argumentação, contorno de objeções, condução de followup e fechamento de vendas. Elevar o nível técnico e comportamental do time de vendas, desenvolvendo uma equipe mais consultiva, preparada e segura para atender clientes de alto padrão. Garantir que o atendimento comercial esteja alinhado ao posicionamento da Baracho Pedras, transmitindo confiança, sofisticação, conhecimento técnico e clareza. Participar da análise de propostas comerciais, identificando oportunidades de melhoria na apresentação, precificação, negociação e condução do cliente até o fechamento. Acompanhar a rotina dos vendedores, promovendo cadência comercial, disciplina no processo e foco em resultado. Realizar reuniões semanais com a equipe para análise de pipeline, metas, dificuldades, oportunidades e próximos passos. Reunião de 1 a 1, plano de desenvolvimento, auxiliar na contratação e critérios de permanência da equipe, desenvolver junto a diretoria melhorias para o setor. Identificar gargalos no processo comercial e propor melhorias para aumentar conversão, produtividade e qualidade no atendimento. Apoiar a diretoria na construção de estratégias comerciais, campanhas, metas, indicadores e planos de ação. Atuar como ponte entre diretoria, vendas, orçamento e demais áreas envolvidas, garantindo fluidez nas informações e melhor experiência para o cliente.

Pré-requisitos:

Vivência como gestor comercial. Vivência com produtos ou serviços de alto valor agregado, preferencialmente ligados a arquitetura, decoração, construção civil, acabamentos, interiores, móveis planejados, iluminação, revestimentos, imóveis de alto padrão ou segmentos correlatos. Boa leitura de mercado e repertório para conversar com clientes exigentes e profissionais de arquitetura e design. Vivência com obras, especificações, atendimento a arquitetos ou produtos personalizados será um diferencial. Facilidade com sistemas e desenvolvimento de analises de vendas e indicadores.

Formação acadêmica:

Superior / Completo