Executivo de Contas Enterprise

Somos a Framework! Evoluímos grandes marcas em todo o mundo com transformação digital e crescemos continuamente através de agilidade, design e tecnologia.

Fazer parte do nosso time é saber que a sua jornada será de desafios reais, de crescimento contínuo e de contato diário com referências em tecnologia. Vem com a gente!

*Todas as nossas vagas são abertas para PCDs!

Benefícios? É claro que temos!

Vale alimentação e refeição no cartão Sólides Benefícios com mais de R$ 1.200,00 mensais

Auxílio home office no valor de R$ 150,00 mensais

Você decide entre vale-transporte ou vale-combustível, no caso de vagas híbridas e presenciais

Plano de saúde e auxílio odontológico de alta qualidade

❤️ Seguro de vida que cobre doenças ocupacionais

Participação nos lucros

Total Pass para se manter saudável

Trib Pass para trocar moedas digitais por hospedagens e passagens aéreas com cobertura mundial

Licença maternidade estendida: 180 dias

Licença paternidade estendida: 30 dias

Desconto em consultas nutricionais

Desconto em terapia online

️ Clube de benefícios para quem gosta de comprar com descontos

Knowledge transfer através do Frame KT

Bonificação por indicação de novos colaboradores

E não paramos por aí!

Horário flexível

No dress code

Nas pausas presenciais, fique à vontade para comer pães, bolos e frutas

Ambiente leve, flexível e cultura colaborativa.

E qual será a sua missão na Framework?

• A Framework Digital está buscando um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na venda consultiva de soluções de tecnologia para grandes contas. Você vai conversar diretamente com CTOs, CIOs, Heads de TI e Heads de Produto de empresas enterprise, então precisa ter bagagem técnica suficiente para fazer um diagnóstico de qualidade e propor a solução certa para cada contexto.

O que é preciso para fazer parte do time?

• Conduzir o ciclo de vendas consultivo, do diagnóstico técnico ao fechamento, para contas enterprise;
• Atuar com leads qualificados entregues pelo nosso time de BDRs ou da sua própria carteira;
• Levantar e entender as necessidades técnicas do cliente para desenhar a solução ideal: squad dedicado, projeto, consultoria ou um mix;
• Apresentar propostas técnico-comerciais para públicos C-level;
• Negociar contratos de alto valor e conduzir o processo até a assinatura;
• Manter o pipeline e o forecast atualizados em CRM;
• Trabalhar em conjunto com pré-vendas e times técnicos internos para validar a viabilidade das soluções propostas;
• .Identificar oportunidades de cross-sell e expansão dentro das contas já fechadas

Será um diferencial se você:

• Diferencial: experiência prévia vendendo para contas enterprise/grandes empresas

• Conhecimento técnico em pelo menos algumas destas áreas: cloud, dados, squads de desenvolvimento, infraestrutura e segurança da informação — o suficiente para sustentar uma conversa técnica e fazer um bom diagnóstico

A NOSSA EVOLUÇÃO É CRESCENTE!

E, para acompanhar esse crescimento, precisamos de pessoas que agreguem propondo ideias, soluções e desafios!

Gostou da oportunidade? Vamos juntos e faça parte da nossa história! #vempraframe