Líder Comercial

Liderança Comercial

Descrição Sumária

Estamos em busca de uma liderança com visão estratégica, capacidade de desenvolvimento de pessoas e forte orientação para resultados para assumir um papel essencial na evolução da área Comercial da Operand.

Nosso mercado está passando por transformações importantes, e acreditamos que o crescimento sustentável da empresa depende não apenas da excelência na execução comercial, mas também da capacidade de construir novos caminhos de geração de demanda, aprimorar metodologias de vendas e desenvolver continuamente as pessoas que fazem parte do time.

Mais do que apoiar diretamente nas negociações, essa liderança terá como principal missão fortalecer a gestão da equipe comercial, potencializar o engajamento, pertencimento e a maturidade da operação, construir estratégias de crescimento em conjunto com Marketing e Customer Success e garantir que o time tenha clareza, direcionamento e condições para alcançar resultados cada vez melhores.

Buscamos alguém que combine visão de negócio, capacidade analítica e habilidade de liderança para transformar estratégia em execução, desenvolvendo pessoas, processos e resultados de forma consistente.

Oportunidade Remota
Preferencialmente para Joinville e Região

Principais Responsabilidades

Gestão e Desenvolvimento de Pessoas

• Conduzir a rotina de gestão da equipe comercial através de reuniões individuais (1:1), feedbacks contínuos, avaliações de desempenho e acompanhamento de planos de desenvolvimento.

• Realizar rituais de gestão que promovam alinhamento, engajamento, desenvolvimento e acompanhamento de resultados.

• Desenvolver competências técnicas e comportamentais do time, elevando o nível de conhecimento comercial e a capacidade de execução.

• Contribuir com planos de desenvolvimento individual para apoiar a evolução profissional dos colaboradores.

• Atuar como referência para o time, fortalecendo a cultura organizacional e promovendo um ambiente bacana e com foco em resultados.

Estratégia Comercial e Crescimento

• Participar da construção da estratégia comercial da empresa, definindo prioridades, objetivos e iniciativas alinhadas ao planejamento do negócio.

• Estruturar e acompanhar OKRs, indicadores e metas da área comercial.

• Identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado.

• Trabalhar em conjunto com Marketing na construção e validação de novos canais de geração de demanda, ampliando a previsibilidade e sustentabilidade do crescimento.

• Contribuir para a definição das estratégias de posicionamento comercial e expansão da atuação da Operand.

Processos, Metodologia e Performance

• Evoluir continuamente a metodologia comercial da empresa, fortalecendo processos, abordagens, cadências e boas práticas de vendas.

• Garantir a gestão eficiente do pipeline comercial, acompanhando indicadores, previsibilidade de receita e performance da operação.

• Analisar o funil de vendas para identificar gargalos, oportunidades de melhoria e ganhos de eficiência.

• Estruturar processos, rituais e ferramentas que apoiem a escalabilidade da operação comercial.

• Apoiar o time em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade quando necessário.

Integração Entre Áreas

• Atuar em parceria com Marketing, Customer Success, Produto e Financeiro, para garantir alinhamento das iniciativas de crescimento.

• Conectar informações de mercado, clientes e operação para apoiar decisões estratégicas da empresa.

• Garantir que os aprendizados da área comercial contribuam para a evolução contínua dos demais times.

Requisitos

Experiência

• Experiência anterior em liderança de equipes comerciais.

• Vivência consistente em gestão e desenvolvimento de pessoas.

• Experiência na construção e acompanhamento de indicadores, metas e OKRs.

• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.

• Vivência em estratégias de geração de demanda e crescimento comercial.

• Experiência na estruturação ou evolução de processos comerciais.

Competências

• Forte capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas.

• Visão estratégica de negócios.

• Perfil analítico e orientado por dados.

• Capacidade de transformar estratégia em execução.

• Habilidade para promover alinhamento entre diferentes áreas da empresa.

• Excelente comunicação e influência.

O que esperamos dessa liderança?

Buscamos alguém que consiga equilibrar quatro papéis fundamentais:

Líder de Pessoas

Desenvolvendo talentos através de feedbacks, 1:1s, avaliações de desempenho, planos de desenvolvimento e acompanhamento próximo da equipe.

Líder de Performance

Garantindo clareza de metas, indicadores, OKRs e direcionamento para que o time alcance resultados consistentes.

Líder de Processos

Estruturando metodologias, rituais e processos que aumentem a eficiência, a previsibilidade e a escalabilidade da operação comercial.

Líder de Crescimento

Construindo, junto às demais áreas, estratégias para ampliar os canais de aquisição, fortalecer a geração de demanda e impulsionar o crescimento sustentável da Operand.