Gerente de Engenharia de Vendas

O Grupo Método é um grupo empresarial sólido, com atuação em Minas Gerais e foco em crescimento contínuo. Aqui você encontra um ambiente dinâmico, com equipes engajadas e uma cultura que valoriza quem faz acontecer.

Sobre a vaga

Gerenciar a área de Engenharia de Vendas, assegurando a elaboração de soluções técnicas e comerciais competitivas, rentáveis e aderentes às necessidades dos clientes, por meio da gestão da equipe de engenharia comercial, da evolução do portfólio de soluções, do relacionamento estratégico com fabricantes e parceiros e da implementação de processos e indicadores que suportem o crescimento sustentável dos negócios da empresa.

Responsabilidades

• Gerenciar a equipe de Engenharia Comercial, promovendo desenvolvimento técnico e gestão de desempenho.
• Distribuir e acompanhar oportunidades comerciais entre os membros da equipe
• Definir diretrizes para elaboração de propostas técnicas e comerciais
• Validar arquiteturas, desenhos técnicos, precificações e propostas estratégicas
• Liderar a análise de editais, RFPs e projetos de alta complexidade
• Apoiar tecnicamente a Diretoria Comercial em negociações estratégicas
• Participar de reuniões com clientes para apresentação e defesa de soluções
• Garantir a atualização e evolução do portfólio de soluções da empresa
• Desenvolver relacionamento estratégico com fabricantes e parceiros tecnológicos
• Definir e acompanhar indicadores da área, incluindo produtividade, conversão, rentabilidade e tempo de resposta
• Garantir a correta utilização dos sistemas de gestão comercial e CRM
• Estruturar processos, fluxos de trabalho e boas práticas da Engenharia Comercial
• Aprovar propostas estratégicas antes da submissão à Diretoria.
• Apoiar a definição de políticas comerciais e critérios de formação de preços
• Atuar como referência técnica para projetos estratégicos
• Identificar oportunidades de melhoria em produtos, serviços e processos
• Garantir aderência das propostas aos requisitos técnicos, financeiros e regulatórios
  
  

Escolaridade

• Ensino superior completo em Engenharia de Telecomunicações,Engenharia Elétrica, Engenharia de Computação, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Redes de Computadores, ou áreas correlatas.

Competências Técnicas:

• Telecomunicações Corporativas
• Redes LAN/WAN
• SD-WAN
• Segurança da Informação
• Cloud Computing
• Contact Center
• Comunicação Unificada
• Elaboração de propostas técnicas
• Formação de preços
• Gestão financeira de projetos
• Gestão de indicadores
• Gestão de pessoas
• Gestão de fornecedores e fabricantes
• Análise de editais e RFPs
• Excel Avançado

Competências Comportamentais:

• Liderança
• Comunicação e influência
• Visão estratégica
• Negociação
• Pensamento analítico
• Tomada de decisão
• Gestão de conflitos
• Orientação para resultados
• Planejamento
• Inovação
• Senso crítico
• Desenvolvimento de equipes
• Trabalho colaborativo