Coordenador de Vendas | Presencial - BH

Somos a maior Travel Tech B2B da América Latina e, por dois anos consecutivos, estamos entre um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil, segundo o ranking Great Place to Work.

Com intensivo uso de tecnologia e uma boa dose de calor humano, simplificamos a gestão de viagens e despesas das mais de 1.600 empresas clientes, levando mais praticidade, economia e conforto para todas as pessoas. ✈️

Acreditamos que viajar a trabalho pode ser mais simples com tecnologia. E, para cumprir com isso, buscamos talentos para um aprendizado em conjunto, em um time de alta performance e que queiram crescer muito.

Somos movidos por inovação e acreditamos no impacto de ambientes diversos e inclusivos para isso. Assim, oferecemos um espaço para todas as pessoas, além de promover oportunidades para impulsionar carreiras.

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Requisitos e Qualificações:

• Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana (vaga presencial);
• Experiência prévia liderando times de Inside Sales (Closers/AEs) no mercado B2B, preferencialmente no setor de Tecnologia/SaaS;
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Background de sucesso como vendedor/closer de vendas consultivas complexas (queremos alguém que saiba ensinar porque já fez muito);
• Domínio analítico de funil de vendas, previsão de fechamento (Sales Forecast) e gestão por indicadores;
• Domínio avançado em CRMs de mercado (HubSpot, Salesforce, PipeDrive ou similares);
• Disponibilidade para participação em eventos e feiras comerciais;
• Mentalidade focada em metas agressivas e resiliência para ambiente de hiper-crescimento.

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Responsabilidades e atribuições

• Liderança de Alta Performance: Coordenar, motivar e desenvolver o time focado no segmento SMB;
• Garantia de Receita: Rastrear, cobrar e garantir o atingimento das metas do time;
• Gestão de Pipeline e Forecast: Conduzir rituais de pipeline review semanais com foco em resultado e acelerar o ciclo de vendas (Sales Cycle);
• Mentoria em Negociação: Atuar como player-coach, entrando em reuniões estratégicas para apoiar os vendedores no fechamento de contas complexas ou de maior ticket;
• Gargalos e Passagem de Bastão: Otimizar o SLA de passagem de bastão do time de Pré-Vendas (SDRs/BDRs) para os Closers, garantindo o máximo aproveitamento dos leads gerados;
• Análise de Dados: Monitorar KPIs cruciais (Taxa de Conversão, Tempo de Ciclo de Vendas, Win Rate) e reportar os resultados diretamente ao Sales Head.
• Controlar orçamento da área e apoiar no planejamento de contratações;