Supervisor de Pré-vendas

Sobre a Cardápio Web

Na CW, potencializamos a forma como restaurantes vendem, se comunicam e crescem. Nossa plataforma automatiza o atendimento, organiza a gestão e vem transformando o dia a dia dos nossos clientes e parceiros, apoiando desde pequenos deliveries até grandes operações presenciais levando liberdade, escala e profissionalismo para os donos de restaurantes por meio da nossa ferramenta. Fundada em 2019 e com as operações centralizadas em Fortaleza, somos uma startup em rápido crescimento, que atua a nível nacional. Para quem faz parte do time, oferecemos oportunidade real de crescimento em um ambiente que valoriza estudo, desenvolvimento e resultados. Estamos em ritmo acelerado no mercado de FoodTech, crescendo mais de 200% a cada ano, e esse é o melhor momento para entrar no nosso time, porque somos uma das melhores Startups para trabalhar em Fortaleza!

Nossa cultura

Aqui na CW, acreditamos no poder do presencial: na troca constante, no aprendizado direto com o time e até naquele café que sempre gera boas ideias e ótimas risadas! Além disso, temos práticas que aceleram o desenvolvimento, como roleplays, cumbuca e rodas de conversa, porque acreditamos que crescer junto é o que faz a diferença. Nossos valores são: companheirismo, honestidade, proatividade, comprometimento e excelência. Antes de se inscrever, dê uma olhada nos nossos valores fundamentais, eles são o coração da CW e guiam tudo o que fazemos. Se você é divertido, um pouco fora da curva e sente que nossos valores também têm a ver com você, confira nossas vagas e escolha uma ou duas que mais se conectem com suas habilidades, experiências e interesses.

Você pode entender mais sobre a CW na nossa página de carreiras: https://www.inhire.com.br/carreiras-cardapioweb/.

Missão do cargo

No nosso time comercial, garantir a performance e evolução do time de pré-vendas é essencial para o crescimento previsível e escalável da empresa. Como Supervisor de Pré-vendas, você será responsável por estruturar processos, acompanhar métricas e desenvolver pessoas, com o objetivo de gerar oportunidades qualificadas para o time de Closers. Acreditamos que a liderança de pré-vendas deve ser mais do que gestão de metas — deve ser um motor de desenvolvimento humano e estratégico, que posiciona nossa operação comercial como diferencial competitivo.

Perfil que buscamos

Pessoas com experiência prévia como líder de equipes comerciais. Pessoas proativas, com autonomia e iniciativa para resolver problemas. Pessoas resilientes, que encaram desafios com mentalidade de crescimento. Pessoas comprometidas, que sabem equilibrar pressão por resultados com desenvolvimento de time. Facilidade com tecnologia e interesse em operações SaaS.

Responsabilidades e atribuições

• Supervisionar e acompanhar diariamente a rotina dos pré-vendedores (SDRs), garantindo disciplina na execução do processo comercial.
• Realizar reuniões de alinhamento e feedback, orientando quanto a técnicas de abordagem, qualificação e uso de ferramentas.
• Analisar dados de prospecção e conversão, identificando gargalos e propondo melhorias no processo de pré-vendas.
• Apoiar no desenvolvimento e treinamento da equipe para aprimorar pitch, objeções e qualificação de leads.
• Monitorar a utilização correta do CRM, garantindo a qualidade das informações e a atualização dos dados.
• Manter alinhamento constante com o time de Closers e Marketing, assegurando fluidez no funil e qualidade dos leads repassados.
• Participar ativamente na construção de scripts, fluxos de cadência e novas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia como líder de equipes comerciais.
• Conhecimento em funil de vendas, metodologias de pré-venda e técnicas de prospecção ativa e passiva.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Capacidade de negociação, persuasão e análise de métricas.

Você irá se destacar se:

Tiver vivência em operações de vendas SaaS.
Possuir cursos em Gestão Comercial, Inside Sales, Metodologias de Vendas, CRM ou Liderança de Times Comerciais.

✨ Nossos benefícios

• Vale alimentação (R$26/dia trabalhado);
• Auxílio mobilidade;
• Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
• Plano de saúde;
• Gympass/Wellhub;
• Plano de Carreira;
• Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas, convênios com universidades.

Informações adicionais

Local: Av. Dom Luís, 300 - Meireles, Fortaleza - CE, 60160-230
Horário: Segunda a sexta, de 09h às 18h48.