Closer - Banco de Talentos

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!

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O que você precisa?

• Experiência sólida em vendas consultivas de alto ticket (franquias, M&A, investimentos, mercado corporativo, tecnologia ou serviços premium).
• Domínio de metodologias comerciais como SPIN Selling, GPCT, BANT, Sandler e técnicas avançadas de negociação, objeção e fechamento.
• Conhecimento básico a intermediário de finanças aplicadas a franquias: payback, ponto de equilíbrio, margem, CAPEX, OPEX e construção de premissas financeiras.
• Forte experiência com CRM e gestão de pipeline.
• Capacidade de estruturar e defender apresentações executivas (Pitch, Business Case e Financial Case).
• Comunicação assertiva, alto poder de persuasão e postura ética na condução das negociações.

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Quais são as atribuições da vaga?

• Receber leads qualificados (SDR, inbound e outbound) e conduzir a apresentação completa do projeto de franquia.
• Realizar diagnóstico consultivo aprofundado, entendendo perfil, capacidade financeira, timing e aderência à marca.
• Conduzir reuniões estruturadas com base no playbook comercial da companhia.
• Liderar negociações de alto ticket com segurança, objetividade e foco em tomada de decisão.
• Elaborar e apresentar plano financeiro do projeto (CAPEX, OPEX, projeções de faturamento, margem, payback e ponto de equilíbrio).
• Gerenciar e atualizar o CRM com precisão, garantindo previsibilidade e avanço consistente do pipeline.
• Acompanhar KPIs individuais: agenda, no-show, taxa de avanço, conversão por reunião, ciclo de vendas e follow-ups.
• Construir relacionamento de confiança com candidatos, trabalhando objeções com transparência e visão realista do negócio.
• Atuar em parceria com Marketing e Expansão para alinhamento de volume, qualidade e perfil de leads.
• Garantir uma jornada clara até o fechamento, realizando a transição estruturada para os times Jurídico e Implantação.