Gerente Executivo Comercial II - Benefícios PME
VEM PRA ALPER!
A inovação está em nosso DNA e estamos comprometidos em oferecer a melhor experiência para os nossos clientes, logo, com nossos talentos não seria diferente. Aqui na Alper você vai encontrar um ambiente dinâmico e cheio de energia, com gente que faz acontecer. Acreditamos que juntos podemos alcançar resultados surpreendentes, nossos propósitos e valores guiam as operações e o dia a dia de nossa organização. Se você está buscando novos desafios e quer fazer parte de um time de alta performance com chances de crescimento e muito aprendizado, aqui é o seu lugar.
Conheça um pouco mais sobre nós:
A Alper é uma das maiores corretoras de seguro do Brasil. Aqui, nossos clientes contam com um time de especialistas que trabalham sempre em busca de soluções para garantir as melhores alternativas e opções em proteção para milhares de empresas. somos uma consolidadora de mercado e estamos presentes em diferentes estados do país.
+ de 26 escritórios
+ de 1200 colaboradores
+ de 20 mil empresas clientes
+ de 1,3 milhão de vidas administradas
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Qualificações:
- Superior completo;
- Forte Capacidade de Liderança e Execução: Perfil "mão na massa", focado em resultados;
- Perfil Analítico: Experiência com gestão por indicadores e funil de vendas;
- Conhecimento em Saúde: Conhecimento profundo em produtos de seguro saúde;
- Habilidade de Negociação: Alta capacidade de negociação e fechamento de vendas complexas;
- Experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente no setor de seguros/planos de saúde;
- Vivência com metas agressivas e gestão de pessoas;
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Descrição do Cargo:
Expandir a carteira de clientes da Alper através da prospecção ativa de leads, rede de relacionamento e bases de dados. Atuar de forma consultiva na elaboração de estudos de mercado, cotações e propostas de benefícios (Saúde e Dental), garantindo a excelência em todas as etapas do ciclo de vendas da prospecção à implantação e assegurando a melhor experiência na transição do cliente para as áreas de atendimento.
Responsabilidades:
- Liderar, engajar e supervisionar suas equipes de acordo com as políticas corporativas de Gente & Gestão da Alper.
- Atuar na seleção, retenção, treinamento e desenvolvimento de pessoas.
- Garantir recursos e remover obstáculos para que suas equipes entreguem os resultados esperados.
- Direcionar e promover a Cultura da empresa.
- Implementar políticas, processos e procedimentos da Alper.
- Fazer interface com outras áreas da empresa.
- Liderar reuniões de engajamento e reporte de resultados com seus subordinados.
- Fazer análise crítica dos indicadores da área e propor soluções.
- Participar de reuniões de reporte de resultados com a Diretoria e Vice-Presidência da Alper.
- Fomentar demandas para melhoria em tecnologia.
- Dar suporte ao desenvolvimento de novos produtos.
- • Gestão Comercial e de Metas: Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento de metas de vendas (novas vidas/contratos/valores) e retenção de carteira (renovações), utilizando indicadores (KPIS) diários.
- • Liderança de Equipe: Liderar, treinar, desenvolver e motivar corretores, elevando o nível de competência técnica e comercial do time.
- • Processos e Operações: Implementar e padronizar processos comerciais (CRM), organizar funil de vendas e rotinas de follow-up.
- • Gestão de Vendas (B2B/B2C): Desenvolver estratégias de negociação e fechar vendas de alta complexidade em planos de saúde.
- • Relacionamento com Operadoras: Manter relacionamento estratégico com as principais operadoras e seguradoras de saúde, buscando melhores taxas e condições para a carteira.
- • Resultados e Estruturação: Analisar gargalos na operação e corrigir rapidamente, organizando a estrutura para suportar o crescimento acelerado.