Analista de Desenvolvimento de Negócio Off Road Sr | LOTSGroup

Nascida na Suécia em 2016, como parte do Grupo Scania, a LOTS Group tem operações na América Latina, Europa e América do Norte tem o objetivo de ser catalizadora da logística do futuro.

Aqui na LOTS pensamos diferente, agindo com ousadia para tornar a emissão zero uma realidade no mercado.

Aqui, damos as boas-vindas a pessoas de todos os backgrounds que solucionam problemas, são criativas e entusiastas do setor logístico.

Seja você recém-formado ou um profissional experiente, a LOTS é o lugar onde você pode colocar seus talentos em prática enquanto trabalhamos para criar o primeiro ecossistema de emissão zero do mundo.

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• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Estratégia, Finanças ou Gestão de Negócios é desejável;
• Experiência comprovada no setor de logística, agronegócio ou indústria Off Road.
• Expertise em pesquisa de mercado e organização/apresentação de dados;
• Conhecimento avançado em Excel;
• Expertise em sistemas CRM (Monday)
• Inglês avançado - diferencial;

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

• Orientação a resultados e disciplina de execução;
• Foco em segurança e integridade;
• Comunicação clara e assertiva;
• Senso de urgência e tomada de decisão rápida;
• Colaboração e espírito de equipe;
• Ética e integridade.

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• Liderar a análise de oportunidades complexas de novos negócios Off Road, conduzindo diagnósticos setoriais aprofundados, desenvolvendo modelagens financeiras e avaliando riscos e retornos, para que a liderança tome decisões de avanço ou descarte com máximo embasamento estratégico.
• Estruturar e revisar propostas comerciais de alto valor, construindo argumentação técnica diferenciada, calibrando premissas com as áreas operacional e financeira e validando consistência das entregas, para elevar a taxa de conversão de oportunidades qualificadas.
• Conduzir negociações técnicas com clientes e parceiros, participando de reuniões comerciais, respondendo a questionamentos técnicos e alinhando expectativas sobre escopo e condições, para avançar oportunidades para a fase de contratação com menor atrito.
• Orientar analistas juniores e plenos da equipe Off Road, revisando análises, compartilhando metodologia e oferecendo feedback estruturado, para elevar a qualidade técnica das entregas da equipe e desenvolver competências internas.
• Consolidar inteligência competitiva e mapeamento de tendências do segmento Off Road, produzindo estudos setoriais, benchmarks e análises de movimentos de mercado, para subsidiar o posicionamento estratégico da vertical com antecedência.
• Acompanhar a transição de negócios aprovados para a operação, liderando interfaces com as áreas de implantação e assegurando que as premissas comerciais sejam respeitadas naexecução, para preservar a rentabilidade dos contratos fechados.
• Identificar melhorias na metodologia de desenvolvimento de negócios da vertical, propondo ajustes em processos, ferramentas e critérios de qualificação, para aumentar a eficiência e consistência do funil comercial Off Road