[Banco de Talentos] – Account Executive (AE) e SalesDevelopment Representative (SDR)

Boas-vindas

Olá! 🙌

Antes de tudo, muito obrigado por querer conhecer mais sobre a gente. 💚

Aqui você vai encontrar um pouco sobre quem somos, o que fazemos, como trabalhamos e como é fazer parte do time Produttivo.

Se você se identificar com o que acredita, com a forma como trabalhamos e com o impacto que buscamos gerar, vamos ficar muito felizes em te conhecer.

Vamos lá?

O que fazemos?

Nossa missão é clara:

Liderar a revolução tecnológica dos prestadores de serviço.

Para muitos serviços essenciais funcionarem, existem profissionais que trabalham diariamente realizando instalações, inspeções e manutenções em equipamentos críticos.

Alguns exemplos:

• Geradores de energia
• Torres de telefonia
• Equipamentos médicos
• Sistemas contra incêndio
• Sistemas de refrigeração comercial e industrial
• Entre muitos outros

Agora imagine o impacto se um desses equipamentos deixar de funcionar.

Por trás de cada serviço desses existe uma operação complexa: equipes em campo, informações técnicas, fotos, checklists, histórico de manutenção, relatórios e comunicação com clientes.

Durante muitos anos, tudo isso foi feito com papel, planilhas e conversas perdidas no WhatsApp.

Foi para resolver esse caos que nasceu o Produttivo.

Criamos um sistema e aplicativo que organiza e digitaliza toda a operação das equipes externas, trazendo controle, agilidade e confiabilidade para empresas prestadoras de serviço.

Com o Produttivo, empresas conseguem:

• eliminar retrabalho
• organizar informações
• padronizar serviços
• acompanhar equipes externas
• gerar relatórios automaticamente
• e tomar decisões com mais segurança

No fim das contas, nosso impacto vai além da tecnologia.

Nós ajudamos empresas a trabalharem melhor, profissionais a terem rotinas mais organizadas e clientes a receberem serviços mais confiáveis e de maior qualidade.

Nossa cultura

Antes de empresa e trabalho, somos pessoas.

Cada pessoa tem sua história, seus objetivos, seus desafios e sua própria caminhada. Aqui acreditamos que um ambiente saudável se constrói com transparência, empatia e protagonismo.

Valorizamos relações de confiança, comunicação aberta e colaboração verdadeira.

Aqui você vai encontrar um ambiente onde:

• as pessoas se ajudam
• aprendizados são compartilhados
• conquistas são celebradas
• desafios são enfrentados juntos

Acreditamos que é através desse ambiente que conseguimos inovar, evoluir e gerar impacto real para nossos clientes.

Nosso objetivo é construir um lugar onde as pessoas possam crescer profissionalmente sem perder aquilo que é essencial: humanidade, respeito e propósito.

Nossos benefícios

Buscamos oferecer benefícios que apoiem o bem-estar, a qualidade de vida e o desenvolvimento das pessoas do nosso time:

• Atuação híbrida flexível (remote first)
• Atualmente estamos 100% remoto, com alguns encontros presenciais ao longo do ano
• Jornada de 40h semanais com horário semi-flexível (segunda a sexta)
• Banco de horas

Saúde e bem-estar

• Plano de saúde Unimed Nacional (Uniplan) sem coparticipação
• Plano de saúde para 1 filho de até 18 anos sem coparticipação
• Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação
• Wellhub (Gympass)

Benefícios financeiros

• Vale refeição de R$700 no cartão Caju
• Ajuda de custo home office de R$225 no cartão Caju
• Creditas (assistência financeira e empréstimo consignado)

Outros benefícios

• Auxílio creche
• Folga no dia do aniversário
• Licenças estendidas (maternidade, paternidade e adoção)
• Licenças para casamento, luto e perda de pet

Trabalho remoto

Desde a pandemia adotamos o modelo remote first.

Isso significa que trabalhamos prioritariamente de forma remota, valorizando autonomia, organização e confiança entre as pessoas do time.

Também realizamos encontros presenciais pontuais ao longo do ano para fortalecer conexões, alinhar estratégias e compartilhar momentos importantes juntos.

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Requisitos

Algumas experiências e habilidades que são importantes para posições nas áreas de SDR e Account Executive:

• Boa comunicação oral e escrita para condução de contatos e negociações

• Perfil comunicativo, consultivo e orientado a relacionamento

• Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente

• Interesse pela área comercial, vendas consultivas e tecnologia

• Facilidade para aprender novas ferramentas e processos

• Capacidade de identificar necessidades e gerar valor nas interações com clientes

• Proatividade e autonomia para conduzir atividades do dia a dia

• Experiência com CRM ou ferramentas de gestão comercial

• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas da empresa

• Interesse em compreender operações e desafios de diferentes segmentos de clientes

Diferenciais

Não é uma exigência, mas vamos gostar muito se você tiver:

• Experiência prévia com vendas, pré-vendas ou prospecção

• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS

• Vivência com outbound, inbound ou qualificação de leads

• Experiência conduzindo reuniões comerciais e negociações

• Familiaridade com ferramentas de CRM e automação comercial

• Conhecimento sobre funil de vendas e processos comerciais

• Experiência com metas, indicadores e acompanhamento de resultados

• Vivência em ambientes de alto crescimento e ritmo acelerado

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Nosso time comercial atua diretamente na geração de oportunidades e construção de relacionamento com potenciais clientes, conectando empresas às soluções do Produttivo e apoiando o crescimento sustentável da operação. Cada área desempenha um papel estratégico dentro da jornada comercial, desde o primeiro contato com potenciais clientes até a condução de negociações e fechamento de novos negócios.

Dá uma olhada nas atribuições das posições que estamos trabalhando:

Sales Development Representative (SDR)

O SDR é responsável por identificar e gerar oportunidades de negócio, realizando o primeiro contato com potenciais clientes e entendendo seus desafios e necessidades.

As principais atividades desempenhadas são:

• Prospectar e qualificar leads

• Realizar contatos via e-mail, telefone, WhatsApp e outras ferramentas

• Entender cenários, dores e oportunidades dos potenciais clientes

• Agendar reuniões para o time comercial

• Alimentar e atualizar informações no CRM

• Trabalhar em parceria com o time de vendas para geração de oportunidades qualificadas

• Apoiar na construção de estratégias de prospecção e abordagem

Account Executive (AE)

O Account Executive é responsável por conduzir negociações e apresentar soluções alinhadas às necessidades dos clientes, atuando de forma consultiva durante o processo comercial.

As principais atividades desempenhadas são:

• Conduzir reuniões comerciais e apresentações da plataforma

• Entender as necessidades e desafios dos clientes

• Elaborar propostas e negociar soluções comerciais

• Gerenciar o funil de vendas e oportunidades em andamento

• Construir relacionamento com leads e clientes potenciais

• Trabalhar em parceria com os times internos para garantir uma experiência positiva durante o processo comercial

• Atuar com foco em atingimento de metas e crescimento de receita