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Conta Simples
Executivo de Vendas SêniorConta Simples • São Paulo, São Paulo, Brasil
Executivo de Vendas Sênior

Executivo de Vendas Sênior

Conta Simples • São Paulo, São Paulo, Brasil
Há 8 dias
Descrição da vaga

Nossa missão🚀

Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia.

Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.


Confira algumas de nossas conquistas🏆


  • Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights


  • LinkedIn Top Startups 2023 estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos


  • Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade


  • Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo


  • Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator


  • Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG


  • No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.



Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver.

#VemSerSimpler! 💚

/n

O que esperamos de você:


  • Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time;
  • Identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;
  • Fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;
  • Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;
  • Demonstrar habilidades excepcionais de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot;
  • Lidar de forma habilidosa com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;
  • Todas as responsabilidades mencionadas têm como objetivo principal gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte.



Será diferencial se você tiver:

  • Capacidade de organização para uma gestão eficaz do pipeline de vendas;
  • Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
  • Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
  • Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
  • Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional;
  • Experiência consolidada como Executivo de Vendas;
  • Experiência como SDR será um diferencial;
  • Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;
  • Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel;
  • Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED.


/n

Seu dia a dia na Conta Simples:

  • Prospecção & New Business: Foco agressivo em conversão de novos logotipos e expansão de market share
  • Gestão de Pipeline : Monitoramento de KPIs no HubSpot para aceleração do ciclo de vendas.
  • Pitch de Alto Impacto: Demonstrações estratégicas com foco em dor, valor agregado e ROI.
  • Mapeamento de Decisores: Engajamento de stakeholders C-Level e uso de Power Maps para fechamentos.
  • Negociação Consultiva: Expertise em contornar objeções e remover barreiras críticas de entrada.
  • Análise Competitiva: Inteligência de mercado para criar diferenciais e capturar contas da concorrência.
  • Viabilização de Negócios: Articulação interna (Crédito/Produto) para estruturar propostas complexas.
  • Previsibilidade & Forecast: Higiene rigorosa de CRM para garantir visibilidade real do funil.
  • Hunting Mindset: Proatividade em cold calling, prospecção multicanal e evolução técnica constante.
Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

Executivo de Vendas Sênior • São Paulo, São Paulo, Brasil

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