Gerente de Novos Negócios - Hunter (Governo)

Na Werecruiter, acreditamos que a cultura organizacional é a chave para o sucesso de qualquer empresa.

Estamos comprometidos em criar um ambiente onde a inovação, o respeito e o crescimento pessoal sejam a base de nossas interações.

Valorizamos a diversidade e a inclusão, garantindo que todos os nossos parceiros, colaboradores e clientes se sintam acolhidos e motivados a alcançar seu máximo potencial. Ao fazer parte da nossa equipe ou de uma das empresas que atendemos, você estará contribuindo para um propósito maior: transformar o mercado de trabalho através de conexões humanas significativas.

/n

Esperamos que você tenha

• Superior completo
• Experiência com vendas consultivas B2G;
• Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual;
• Experiência com venda de software HCM/RH;
• Experiência com licitações públicas;
• Experiência com desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência com relacionamento C-Level;
• Experiência com gestão de pipeline comercial;
• Experiência utilizando CRM comercial;
• Formação superior completa em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Experiência com SPIN Selling;
• Experiência com mercado público e processos de compras governamentais;
• Disponibilidade para viagens.

E será um diferencial se você tiver

• Experiência com negociação consultiva complexa;
• Conhecimento em processos de venda de software via licitação;
• Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle;
• Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas;
• Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo;
• Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público.
• Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS;
• Carteira de relacionamento no segmento público;
• Inglês intermediário ou avançado.

Além disso, consideramos competências importantes

• Perfil hunter e altamente orientado a resultados;
• Forte capacidade de negociação e influência;
• Visão estratégica de negócios;
• Comunicação executiva;
• Proatividade e senso de urgência;
• Resiliência comercial;
• Capacidade analítica;
• Perfil consultivo;
• Facilidade de relacionamento interpessoal;
• Organização e gestão de prioridades;
• Autonomia;
• Mentalidade de crescimento e inovação;
• Capacidade de atuar em ambientes complexos e políticos;
• Aderência aos valores da empresa: simplificar, inovar, conectar e liderar.

/n

• Desenvolver novos negócios no segmento público;
• Prospectar estados, municípios e tribunais;
• Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo;
• Realizar apresentações comerciais e técnicas;
• Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level;
• Participar e acompanhar processos licitatórios;
• Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM;
• Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação;
• Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura;
• Mapear oportunidades e movimentações do mercado público;
• Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas;
• Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial.