Consultor Comercial B2G
Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-366709@vagas.abler.in
Nível: Consultor
Cursos de: Gestão Empresarial
Escolaridade: Graduação - Gestão Empresarial - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a quinta-feira, das 08h às 18h, e sexta-feira, das 08h às 17h, com flexibilidade para viagens e visitas a órgãos públicos.
Responsabilidades da posição:
Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais junto a órgãos públicos federais, estaduais e municipais, com foco em secretarias de educação, instituições de ensino e órgãos ligados a políticas educacionais.
Acompanhar editais, pregões eletrônicos, dispensas e demais modalidades de contratação pública (Lei 14.133/21), identificando oportunidades aderentes ao portfólio da empresa.
Elaborar propostas técnicas e comerciais, conduzir negociações com compradores públicos e gerenciar o ciclo completo da venda — da prospecção à homologação do contrato.
Atender e desenvolver canal de distribuidores que atuam no setor público (B2B2G), construindo parcerias de longo prazo.
Aproveitar contatos gerados em feiras e indicações de representantes comerciais, convertendo-os em oportunidades qualificadas.
Gerenciar o relacionamento com clientes do setor público, garantindo o cumprimento contratual, o acompanhamento da execução e a renovação de contratos.
Acompanhar processos de habilitação, documentação fiscal, certidões e demais exigências legais junto a órgãos públicos.
Organizar e estruturar os processos comerciais da área, incluindo gestão e atualização do CRM, padronização de fluxos de prospecção, qualificação e fechamento, controle de funil e documentação das melhores práticas.
Acompanhar o desenvolvimento de materiais de apoio comercial (catálogos, folders, apresentações institucionais), realizar a separação e envio de kits de materiais para representantes e conduzir reuniões com leads e prospects, presenciais ou remotas, ao longo do ciclo de vendas.
Reportar pipeline, previsão de fechamento e indicadores comerciais (KPIs) à liderança.
Requisitos obrigatórios para a posição:
Formação: Ensino Superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Direito, Marketing, Comunicação, Pedagogia ou áreas correlatas.
Experiência Profissional: Mínimo de 2 anos em vendas consultivas B2B ou B2G, com histórico comprovado em vendas de ticket médio acima de R$ 200 mil.
Diferencial: Experiência prévia com vendas para o setor público, participação em licitações, conhecimento da Lei 14.133/21 (Nova Lei de Licitações) e/ou atuação no segmento educacional (projetos educacionais, formação de professores, soluções pedagógicas).
Conhecimentos Técnicos: Domínio de portais de compras públicas (Comprasnet, BEC, Licitações-e, BLL), Pacote Office (especialmente Excel) e ferramentas de CRM.
Carteira de Relacionamento: Rede de contatos consolidada no setor público ou junto a distribuidores que atendem o setor será considerada um grande diferencial.