Credit Account Executive

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🎒 O que você traz na bagagem?

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas, preferencialmente com produtos financeiros, crédito empresarial, antecipação de recebíveis ou capital de giro;
• Conhecimento de produtos de crédito para PJ — entende as principais modalidades, sabe ler taxas, prazos, garantias e estruturas de operação;
• Familiaridade com conceitos, segmentos e personas das áreas financeiras e de fintech/SaaS — conversar com CFOs, controllers e donos de empresa de médio porte é confortável para você;
• Capacidade analítica para ler dados financeiros do cliente (faturamento, fluxo de caixa, recebíveis) e construir uma recomendação que faça sentido para ele;
• Habilidades excelentes de comunicação e negociação;
• Protagonismo e sentimento de dono — esta é uma frente em construção e você terá espaço (e responsabilidade) para moldá-la;
• Agilidade e resiliência para atuar com ciclos rápidos e múltiplas operações em paralelo;
• Humildade para aprender e se adaptar;
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar seu próprio pipeline de operações de crédito;
• Orientação para resultados e habilidade em fechar negócios;
• Relacionamento interpessoal e capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

Diferenciais (não obrigatórios):

• Vivência prévia em fintechs, bancos digitais, mesas de crédito ou áreas comerciais de instituições financeiras;
• Experiência com venda de crédito para a base (cross-sell/expansão), e não apenas aquisição;
• Conhecimento de HubSpot ou outro CRM como ferramenta de trabalho diário.

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🧗🏽 Sua missão na Kamino:

• Identificar oportunidades de crédito dentro da base ativa de clientes da Kamino, usando dados financeiros, transacionais e de comportamento que já temos na plataforma;
• Atuar comercialmente na oferta e venda de produtos de crédito — antecipação de recebíveis, capital de giro e demais soluções financeiras da Kamino — com abordagem consultiva e foco em fit cliente x produto;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta: prospecção interna na base, qualificação, apresentação da proposta, negociação de taxas e prazos, e fechamento da operação;
• Trabalhar em conjunto com CSMs, AEs e o time de Expansão para identificar clientes com maior potencial de crédito e desenhar abordagens coordenadas;
• Construir e manter o pipeline de oportunidades de crédito no CRM (HubSpot), com forecast confiável e follow-up disciplinado;
• Colaborar na construção dos processos, fluxos e materiais comerciais da operação de crédito — esta é uma frente em construção, e você terá voz ativa na definição do playbook;
• Atuar como ponte entre cliente, time de produto e time de risco/crédito, trazendo aprendizados de campo que ajudem a evoluir a oferta;
• Acompanhar o cliente até o desembolso da operação e fazer a passagem de bastão para o time apropriado, garantindo uma transição suave e eficaz.