Descrição da vagaAbout Regrow Regrow is a climate-tech company on a mission to make resilient agriculture the global norm. We partner with food, beverage, textile, and financial sector leaders to measure, reduce, and report on the environmental impact of their agricultural supply chains. Our platform combines agronomic science, remote sensing, and data analytics to help organizations meet their sustainability goals while supporting farmers through the transition to regenerative practices. About the Role As Commercial Lead in Brazil, you will drive Regrow’s commercial growth in one of our most strategic markets. This is a full-cycle, new-business role: you will open new accounts, build and qualify pipeline, and close enterprise deals with customers across Brazil’s agricultural and agro-industrial value chains. You will work closely with our Head of LatAm, global go-to-market team, and customer success organization to bring Regrow’s platform to food and beverage brands, textile companies, biofuel producers, cooperatives, processors, meatpackers, traders, banks, and financial institutions operating across grains, beef, and dairy value chains. This is a plug-and-play role for a senior commercial professional who brings an established network and deep sector understanding. You will act as a market-opening engine, converting your credibility and relationships into new logos and meaningful ARR growth. What You’ll Do Own the full commercial cycle for new business in Brazil: prospecting, discovery, qualification, proposal, negotiation, and close. Open doors with senior decision-makers and executive sponsors at strategic target accounts. Build and maintain a qualified pipeline sourced exclusively from new accounts, with disciplined CRM hygiene and accurate forecasting. Expand Regrow’s presence in priority verticals, including CPG, textiles, biofuels, agribusiness, traders, cooperatives, processors, meatpackers, and financial institutions. Position Regrow credibly within Brazil’s grains, beef, and dairy value chains, adapting our narrative to local market context. Partner with global GTM, product, science, and customer success teams to shape complex deals and ensure smooth post-close transitions. Provide structured market intelligence on competitive dynamics, buyer needs, adoption barriers, and regulatory signals. Represent Regrow at industry conferences and client meetings across Brazil. What You’ll Bring Proven experience in hunting and opening new enterprise accounts in complex B2B environments. Track record of closing new business and an active network that can be activated in the short term. Strong presence in agribusiness with real access to decision-makers across agricultural and agro-industrial value chains. Deep understanding of Brazilian agri-food ecosystems and buyers such as CPGs, traders, cooperatives, processors, meatpackers, banks, and financial institutions. Experience in or strong affinity with climate tech, sustainability, regenerative agriculture, carbon footprint, MRV, traceability, or SaaS platforms. Executive presence and the credibility to engage senior buyers as a commercial partner, not a transactional seller. Ability to translate technical and scientific topics into clear, concrete commercial proposals. Comfort operating in a matrixed environment with global teams and in dynamic, high-growth contexts. Native or near-native Portuguese fluency. Professional working proficiency in English, with the ability to present to and collaborate with global stakeholders regularly. Willingness to travel as needed for industry conferences and client meetings across Brazil. Nice to Have Recent experience in scale-ups, startups, or high-growth technology companies. Experience selling innovative categories into traditional industries. Working knowledge of Spanish. Why Regrow Meaningful mission: shape the future of agriculture and help build climate resilience at scale. High-growth, scale-up environment with autonomy and real ownership. A collaborative global team combining commercial, scientific, and technical expertise. Competitive compensation and benefits. Acerca de Regrow Regrow es una empresa de climate tech con la misión de convertir la agricultura resiliente en la norma global. Trabajamos con líderes de los sectores alimentario, de bebidas, textil y financiero para medir, reducir y reportar el impacto ambiental de sus cadenas de suministro agrícolas. Nuestra plataforma combina ciencia agronómica, sensores remotos y analítica de datos para ayudar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos de sostenibilidad, apoyando al mismo tiempo a los productores en la transición hacia prácticas regenerativas. Sobre el Rol Como Commercial Lead — Brasil, impulsarás el crecimiento comercial de Regrow en uno de nuestros mercados más estratégicos. Este es un rol de ciclo completo enfocado en nuevos negocios: abrirás nuevas cuentas, construirás y calificarás pipeline, y cerrarás acuerdos enterprise con clientes a lo largo de las cadenas de valor agrícola y agroindustrial de Brasil. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestra Directora de LatAm, el equipo global de go-to-market y la organización de customer success para llevar la plataforma de Regrow a marcas de alimentos y bebidas, empresas textiles, productores de biocombustibles, cooperativas, procesadores, frigoríficos, traders, bancos e instituciones financieras que operan en las cadenas de valor de granos, carne vacuna y lácteos. Este es un rol plug-and-play para un profesional comercial senior que aporte una red establecida y un profundo conocimiento sectorial. Actuarás como motor de apertura de mercado, convirtiendo tu credibilidad y relaciones en nuevos logos y crecimiento significativo de ARR. Qué Harás Serás dueño del ciclo comercial completo de nuevos negocios en Brasil: prospección, descubrimiento, calificación, propuesta, negociación y cierre. Abrirás puertas con tomadores de decisiones senior y sponsors ejecutivos en cuentas objetivo estratégicas. Construirás y mantendrás un pipeline calificado proveniente exclusivamente de nuevas cuentas, con disciplina en CRM y precisión en el forecast. Expandirás la presencia de Regrow en verticales prioritarias: CPG, textiles, biocombustibles, agronegocios, traders, cooperativas, procesadores, frigoríficos e instituciones financieras. Posicionarás a Regrow con credibilidad dentro de las cadenas de valor de granos, carne vacuna y lácteos de Brasil, adaptando nuestra narrativa al contexto local. Colaborarás con los equipos globales de GTM, producto, ciencia y customer success para estructurar acuerdos complejos y asegurar transiciones post-cierre fluidas. Proporcionarás inteligencia estructurada de mercado sobre dinámicas competitivas, necesidades de compradores, barreras de adopción y señales regulatorias. Representarás a Regrow en conferencias del sector y reuniones con clientes en todo Brasil. Qué Aportarás Experiencia comprobada en hunting y apertura de nuevas cuentas enterprise en entornos B2B complejos. Historial de cierre de nuevos negocios y una red activa que pueda ser activada en el corto plazo. Fuerte presencia en agronegocios con acceso real a tomadores de decisiones en las cadenas de valor agrícola y agroindustrial. Comprensión profunda de los ecosistemas agroalimentarios brasileños y de compradores como CPGs, traders, cooperativas, procesadores, frigoríficos, bancos e instituciones financieras. Experiencia en o fuerte afinidad con climate tech, sostenibilidad, agricultura regenerativa, huella de carbono, MRV, trazabilidad o plataformas SaaS. Presencia ejecutiva y credibilidad para relacionarse con compradores senior como socio comercial, no como vendedor transaccional. Capacidad para traducir temas técnicos y científicos en propuestas comerciales claras y concretas. Comodidad operando en un entorno matricial con equipos globales y en contextos dinámicos de alto crecimiento. Dominio nativo o casi nativo del portugués. Dominio profesional del inglés, con capacidad para presentar y colaborar con stakeholders globales de manera regular. Disponibilidad para viajar según sea necesario para conferencias del sector y reuniones con clientes en todo Brasil. Deseable Experiencia reciente en scale-ups, startups o empresas de tecnología de alto crecimiento. Experiencia vendiendo categorías innovadoras a industrias tradicionales. Conocimiento funcional del español. Por Qué Regrow Misión con propósito: dar forma al futuro de la agricultura y contribuir a construir resiliencia climática a escala. Entorno de alto crecimiento tipo scale-up con autonomía y responsabilidad real. Un equipo global colaborativo que combina experiencia comercial, científica y técnica. Compensación y beneficios competitivos.
