Account Executive Pleno (PJ) | Calix

Na iSystems, desde 2007, tornamos a indústria mais eficiente com inteligência artificial. Acreditamos que processos industriais inteligentes trazem melhores resultados, tanto para as corporações quanto para a comunidade, por isso atuamos no desenvolvimento e aplicação de inteligência artificial em processos industriais com o objetivo de aumentar a eficiência da cadeia industrial.

Estamos sempre criando soluções e transformando o que já existe em algo ainda melhor. Nossa busca por inovação e por talentos dispostos a colaborar é incansável. Acreditamos que, por meio de parcerias sólidas e do compartilhamento de conhecimentos, podemos atingir nosso propósito e os objetivos dos nossos clientes.

Nos encontramos entre as 100 startups brasileiras mais promissoras em inovação e tecnologia e fomos reconhecidos como uma das Top 100 Scaleups.

Diversidade importa por aqui! Valorizamos um ambiente onde todas as pessoas possam ser quem elas são. Independente de gênero, raça, idade, orientação sexual ou qualquer outro fator, você é bem-vindo(a) na iSystems.

Sobre a posição:

Como Account Executive Pleno, você será responsável por executar as rotinas de vendas do Calix (Plataforma de Supply Chain End-to-End). A partir do playbook e processos atuais, buscamos alguém que queria crescer junto com a gente, não apenas executar vendas, mas aprender rápido, conquistando a confiança dos clientes e entregando valor sustentável.

Responsabilidades:

• Atuar de ponta a ponta no ciclo de vendas (full cycle), conduzindo oportunidades desde o primeiro contato até o fechamento e handoff estruturado para Implantação e Customer Success;
• Liderar reuniões consultivas de discovery e demonstrações, conectando a solução Calix a desafios de supply chain e planejamento (challenge sales);
• Desenvolver contas estratégicas e oportunidades inbound/outbound, construindo relacionamento de longo prazo;
• Construir business cases, propostas e análises de ROI para apoiar decisões executivas;
• Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders e diferentes áreas do cliente;
• Manter o CRM atualizado e colaborar com marketing, produto e CS, compartilhando aprendizados do mercado;
• Testar abordagens comerciais, mensagens e segmentos, contribuindo para a evolução do processo de vendas.

Requisitos:

• Experiência mínima de 3 anos como Account Executive em vendas SaaS B2B;
• Vivência em vendas consultivas, ciclos longos e múltiplos stakeholders;
• Experiência em vendas full-cycle, da prospecção ao fechamento;
• Histórico em abertura de mercado ou atuação em empresas/produtos em estágio inicial;
• Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot);
• Perfil curioso e analítico, com capacidade de estruturar argumentos de valor e identificar oportunidades de negócio;
• Organização e disciplina na gestão do pipeline;
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos (2 semanas por mês, normalmente em São Paulo ou Campinas).

Informações adicionais:

• Modelo de contratação PJ.

Auxílios oferecidos:

• Variável atrelada à metas;
• Seguro de Vida (opcional);
• Auxílio Saúde (opcional) - para você, cônjuge e dependentes;
• Plano Odontológico (opcional) - para você, cônjuge e dependentes;
• Ajuda de custo para Alimentação e Refeição - R$1000,00 no cartão Caju;
• TotalPass - parceria para contratação de academias, nutricionista e muito mais ao redor do Brasil, para você, cônjuge e dependentes;
• Parcerias Educacionais - oferecemos descontos para cursos de pós-graduação em parcerias com universidades: Pacege(USP), PUC-RS, Fundace(USP) e FGV-Campinas;
• Auxílio para estudo de idiomas - 50% custeado pela empresa.

Se identificou? Vem fazer parte desse time e tornar o mundo mais eficiente com a gente!