Gerente de Soluções Trilingue

Líder mundial em Recursos Humanos, a Adecco está presente em 60 países, por meio de uma rede de 5.500 delegações que diariamente proporcionam emprego a 700.000 pessoas e prestam serviços a mais de 100.000 empresas. Faz parte da Fortune Global 500 e está cotada na bolsa de Zurique. A Adecco possui uma estrutura global orientada para a oferta de soluções integradas em Recursos Humanos, com o compromisso de desenvolver continuamente serviços eficazes e competitivos para seus clientes. Assessoramos importante empresa internacional de BPO. Sobre a Posição Estamos em busca de um(a) Solutions Manager altamente estratégico(a) e analítico(a) para liderar a função de Pré‑Vendas de soluções de automação, RPA e Inteligência Artificial em um ambiente global de BPO . Essa função é essencial para desenhar propostas de valor diferenciadas, definir estratégias de go-to-market e construir soluções que traduzam tecnologias complexas em valor de negócio tangível para clientes corporativos . O(a) profissional ideal reúne visão estratégica, profundo conhecimento tecnológico e forte capacidade comercial , com habilidade para liderar processos complexos de pré-vendas e construir relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes e parceiros . Principais Responsabilidades Estratégia de Soluções e Go-to-Market Desenhar e liderar estratégias de go-to-market para soluções de automação, RPA e Inteligência Artificial. Desenvolver propostas de valor diferenciadas e mensagens de negócio adaptadas a diferentes indústrias. Identificar oportunidades para posicionar a automação como motor de transformação operacional e eficiência empresarial . Criar ferramentas de marketing e vendas que apoiem o posicionamento das soluções. Liderança de Pré‑Vendas Liderar o desenho e a arquitetura das soluções durante o ciclo de pré‑vendas . Traduzir requisitos dos clientes em soluções escaláveis de automação, IA e transformação digital . Trabalhar em estreita colaboração com o time de vendas para viabilizar oportunidades estratégicas e complexas . Relacionamento com Clientes e Apresentações Desenvolver e apresentar apresentações comerciais de alto impacto para executivos e stakeholders-chave. Atuar como consultor estratégico de confiança para clientes durante o processo de avaliação das soluções. Comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara para públicos técnicos e de negócio . RFPs, Propostas e Pricing Liderar a elaboração de respostas para RFPs, RFIs e processos de licitação . Definir estratégias de pricing e modelos comerciais alinhados ao valor gerado para o cliente. Coordenar equipes internas multidisciplinares durante a preparação das propostas . Parcerias e Ecossistema Atuar como ponto de conexão entre clientes, equipes internas e parceiros tecnológicos . Identificar oportunidades para fortalecer soluções por meio de alianças estratégicas e tecnologias parceiras . Colaboração e Gestão de Relacionamentos Trabalhar de forma colaborativa com equipes de vendas, delivery, produto e marketing . Construir e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes e parceiros. Apoiar o alinhamento interno sobre mensagens, posicionamento e capacidades das soluções . Requisitos Obrigatórios Experiência comprovada em Pré‑Vendas, Consultoria de Soluções ou Solution Management . Histórico de sucesso na venda de soluções de RPA, Inteligência Artificial ou Automação de Processos . Experiência sólida no desenho de estratégias de automação e iniciativas de transformação digital . Profundo conhecimento do ciclo de vendas enterprise e gestão de oportunidades complexas . Experiência na condução de RFPs, RFIs e licitações internacionais . Excelentes habilidades de apresentação comercial e storytelling executivo . Forte capacidade analítica, estratégica e de resolução de problemas . Experiência Desejável Atuação prévia em BPOs globais ou empresas internacionais de tecnologia . Conhecimento em plataformas de automação, RPA e soluções de IA . Experiência trabalhando com ecossistemas de parceiros tecnológicos .