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COGNI
Executivo de vendas B2B (Closer)COGNI • Cabreúva, São Paulo, Brazil
As candidaturas não são mais aceitas
Executivo de vendas B2B (Closer)

Executivo de vendas B2B (Closer)

COGNI • Cabreúva, São Paulo, Brazil
Há 21 dias
Descrição da vaga
Sobre a Cogni A Cogni desenvolve software para gestão de créditos de energia, ajudando empresas do setor a ganhar escala, controle operacional e eficiência por meio de tecnologia. Estamos em expansão e buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas B2B (Closer) para conduzir oportunidades comerciais de forma consultiva, transformando leads qualificados em novos clientes. Sobre a vaga Buscamos alguém com experiência em vendas B2B consultivas, capaz de conduzir reuniões com decisores, entender cenários operacionais complexos, apresentar valor com clareza e avançar negociações até o fechamento. Não estamos buscando alguém para apenas "apresentar produto". Procuramos alguém que saiba investigar problema, construir percepção de valor, lidar com objeções e conduzir oportunidades com método. Responsabilidades Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados Entender o contexto operacional, comercial e decisório de cada oportunidade Realizar diagnóstico de necessidades e aderência da solução Apresentar a Cogni de forma consultiva, conectando produto e dor real do cliente Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações Fazer follow-up com consistência e qualidade Avançar oportunidades ao longo do funil até o fechamento Manter CRM atualizado com clareza, critério e disciplina Interagir com marketing, pré-vendas e liderança para melhorar ICP, discurso e processo comercial Devolver inteligência sobre objeções recorrentes, concorrência e maturidade do mercado O que esperamos Experiência prévia com vendas software/SaaS B2B Boa condução de reunião comercial e descoberta de necessidades Capacidade de falar com decisores e influenciadores Boa comunicação verbal e escrita Organização de pipeline e disciplina em follow-up Capacidade de negociação sem depender de desconto como muleta Facilidade para aprender contexto técnico e de negócio Perfil consultivo, analítico e executor Diferenciais Vivência com ticket médio relevante ou venda complexa Experiência em energia, utilities, geração distribuída ou mercados correlatos Histórico consistente de atingimento de metas Modelo de trabalho Remoto. Se próximo a Goiânia-GO, pode trabalhar presencialmente em nosso escritório, caso prefira! Regime: CLT Faixa salarial: fixo (entre R$ 5.000 - 6.000) + variável por performance O que será considerado um bom desempenho Conversão consistente de oportunidades qualificadas em clientes Boa condução de pipeline e previsibilidade comercial Baixo desperdício de oportunidade por falta de follow-up ou condução fraca CRM útil, atualizado e confiável Feedback consistente sobre mercado, discurso e produto Candidatura Se você já vendeu em contexto B2B consultivo, sabe conduzir oportunidade com método e quer crescer em uma empresa de tecnologia aplicada ao setor de energia, candidate-se.
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Executivo de vendas B2B (Closer) • Cabreúva, São Paulo, Brazil

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