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Gerente de Contas (Hunter + Inbound) - Pleno/JúniorOrvyx by Redeservice • Sapiranga, Rio Grande do Sul, Brazil
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Gerente de Contas (Hunter + Inbound) - Pleno/Júnior

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Orvyx by Redeservice • Sapiranga, Rio Grande do Sul, Brazil
Há 10 dias
Descrição da vaga
Descrição da Vaga: Responsável por gerar e converter novas receitas, atuando tanto na prospecção ativa (hunting) quanto na qualificação e fechamento de oportunidades inbound oriundas dos canais digitais (WhatsApp, site, campanhas, etc). Principal entrega: transformar demanda em faturamento — com velocidade, método e qualidade de venda. Objetivo Principal: · Converter leads em clientes com alto potencial de receita e aderência · Garantir crescimento previsível de novos negócios · Atuar com visão consultiva, conectando dores do cliente às soluções da empresa Principais Responsabilidades: Hunting (Prospecção Ativa) · Identificar e abordar potenciais clientes (principalmente segmentos-alvo definidos) · Construir pipeline próprio de oportunidades qualificadas · Atuar com abordagem multicanal (LinkedIn, WhatsApp, telefone, e-mail) · Desenvolver discurso consultivo focado em dor e valor Inbound (Receptivo de canais digitais) · Atender leads oriundos de: WhatsApp oficial Site / formulários Campanhas de mídia (Google / Meta) · Fazer qualificação estruturada · Identificar rapidamente: Fit Urgência Potencial de receita · Conduzir o lead até fechamento ou descarte qualificado Gestão de Oportunidades: · Conduzir reuniões comerciais (diagnóstico + proposta) · Construir propostas aderentes (em conjunto com técnica/CS quando necessário) · Gerenciar pipeline no CRM (Pipedrive ou similar) · Atualizar corretamente etapas, forecast e probabilidades Venda consultiva · Entender profundamente o negócio do cliente · Traduzir soluções em impacto (ex: aumento de contato, eficiência, conversão) · Posicionar valor vs preço (especialmente relevante no seu cenário) Interface interna · Alinhar com: Marketing → qualidade dos leads CS → handover estruturado Produto/Técnico → viabilidade de soluções · Participar de rituais comerciais (daily, semanal, forecast) Requisitos: · Experiência em vendas B2B (preferencialmente tecnologia / SaaS / telecom / CX) · Vivência com hunting + inbound · Experiência com CRM (Pipedrive é diferencial) · Conhecimento em: Mensageria (WhatsApp, SMS, RCS) → diferencial forte Operações de atendimento ou cobrança → diferencial estratégico · Perfil mão na massa + orientado a resultado · Rápido na resposta e organização (principalmente inbound) · Boa escuta e capacidade de diagnóstico · Resiliência comercial (não depende só de lead pronto) · Capacidade de trabalhar com metas e pressão saudável Diferenciais: · Experiência vendendo: Discador CRM Soluções de cobrança Omnichannel / atendimento · Já ter atuado com: Leads via WhatsApp Ciclos de venda consultiva (não só transacional) Estrutura de Atuação: · Atuar dentro do time comercial · Interface direta com: Marketing CS Time técnico · Responsável por pipeline próprio + inbound distribuído Horário de Trabalho: · Modelo Híbrido. Necessário disponibilidade para rotina presencial 3x na semana (inclui presencial no escritório e visitas à clientes). · Premiação mensal por negócios gerados: % sob a receita líquida dos recebimentos de vendas · Formato de contratação: Contrato de prestação de serviço (PJ) · Valor do contrato: R$ 10.000,00
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