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Presales Specialist – Procurement & Ai SolutionsStratesys Brasil • Campinas, São Paulo, Brazil
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Presales Specialist – Procurement & Ai Solutions

Presales Specialist – Procurement & Ai Solutions

Stratesys Brasil • Campinas, São Paulo, Brazil
Há 17 dias
Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) profissional de Pré-Vendas com forte perfil híbrido (comercial + técnico) para atuar na frente de soluções digitais voltadas à área de Procurement. Buscamos alguém com experiência prática na área de compras (procurement), capaz de conectar tecnologia com negócio, traduzindo dores reais dos clientes em propostas de valor claras, mensuráveis e impactantes. Responsabilidades: - Atuar em conjunto com o time comercial na qualificação de oportunidades e construção de propostas de valor - Realizar diagnósticos de processos de compras dos clientes, identificando oportunidades de automação, eficiência e savings - Conduzir apresentações executivas e demonstrações (demos) das soluções Orion - Traduzir funcionalidades técnicas em benefícios de negócio (ROI, eficiência, redução de custo, compliance) - Construir business cases personalizados, incluindo cálculo de ROI, payback e ganhos operacionais - Apoiar na elaboração de propostas comerciais e materiais de venda - Preparar e conduzir eventos, workshops e sessões de discovery com clientes - Apoiar a evolução das soluções com feedbacks de mercado - Trabalhar em conjunto com times de Produto, Delivery e Marketing - Desenvolver storytelling de valor para diferentes perfis (comprador, gestor, C-level) Requisitos: Experiência e Conhecimento: - Experiência sólida na área de Procurement / Compras - Vivência prática com: Strategic Sourcing, Gestão de fornecedores, RFx (RFI, RFP, RFQ), Leilões eletrônicos, Gestão de contratos... - Experiência com SAP Ariba - Conhecimento em Coupa (desejável) - Experiência em pré-vendas, consultoria ou áreas comerciais técnicas Competências Técnicas: - Capacidade de estruturar e apresentar ROI, TCO e business cases - Conhecimento de processos end-to-end de compras (source-to-pay) - Familiaridade com soluções digitais, automação e/ou IA aplicada a negócios Competências Comportamentais: - Excelente comunicação verbal e escrita - Perfil consultivo e orientado a valor - Forte capacidade de storytelling - Capacidade de interação com clientes de diferentes níveis (operacional ao C-level) Diferenciais: - Experiência com transformação digital em Procurement - Vivência em empresas de consultoria - Experiência com soluções de automação ou IA - Conhecimento em SAP (além do Ariba)
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Presales Specialist – Procurement & Ai Solutions • Campinas, São Paulo, Brazil

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