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Knewin
Pessoa Executiva de Vendas PlenoKnewin • Santa Luzia, Minas Gerais, Brazil
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Pessoa Executiva de Vendas Pleno

Pessoa Executiva de Vendas Pleno

Knewin • Santa Luzia, Minas Gerais, Brazil
Há 20 dias
Descrição da vaga
A Knewin é a maior empresa de tecnologia e inteligência de dados da América Latina, com 15 anos de mercado, mais de 200 pessoas e presença consolidada no ecossistema de comunicação, marketing e inteligência de mercado. Desenvolvemos soluções de tecnologia que empoderam marcas, de assessorias de imprensa e agências de relações públicas a grandes empresas e governos. Somos uma empresa em forte expansão, com três rodadas de capital de risco realizadas (Oria Capital), cultura ágil e um time que acredita que tecnologia e pessoas transformam negócios de verdade. Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no segmento Mid Market e Enterprise , com perfil híbrido : capaz de fechar novos negócios com leads gerados pelo Marketing, desenvolver prospecção ativa (outbound) e explorar oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes existente. Essa é uma vaga para quem tem mentalidade de crescimento, visão de negócio e sabe construir relações consultivas com decisores de comunicação e marketing em empresas de médio e grande porte. Vaga 100% remota - Home Office Responsabilidades e atribuições Atuar no ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento, com contas Mid Market e Enterprise; Trabalhar leads qualificados gerados pelo Marketing (inbound), com foco em conversão eficiente; Executar prospecção outbound ativa, mapeando contas estratégicas, personalizando abordagens e gerando pipeline próprio; Identificar e desenvolver oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes atual, em parceria com o time de Customer Success; Conduzir apresentações e demos consultivas das soluções Knewin, adaptando o discurso ao contexto e às dores de cada cliente; Construir e manter relacionamento sólido com múltiplos stakeholders (comunicação, marketing, C-level); Mapear o processo decisório do cliente e influenciar cada etapa do funil; Manter o CRM (HubSpot) atualizado com precisão e disciplina, garantindo previsibilidade de pipeline; Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações complexas; Colaborar ativamente com Marketing, CS e RevOps para otimizar conversão e reduzir churn. Requisitos e qualificações Experiência comprovada em vendas B2B SaaS, com ciclos de venda consultivos e tickets médios/altos; Experiência com contas Mid Market ou Enterprise; Histórico de atuação híbrida: capacidade tanto de converter inbound quanto de gerar pipeline outbound; Experiência com vendas consultivas; Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade real de se comunicar com decisores; Familiaridade com ferramentas de CRM, HubSpot é diferencial; Ensino superior completo. Também é legal se você tiver: Vivência em ambientes de scale-up e/ou startups em crescimento acelerado ou empresas de tecnologia; Familiaridade com HubSpot. Carteira ou relacionamento com profissionais de Comunicação e Marketing em empresas de médio/grande porte; Experiência com ferramentas de prospecção e automação (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator); Conhecimento do ecossistema de agências de PR e assessorias de imprensa; O que oferecemos: Trabalho 100% remoto - Home Office; Política de remuneração variável agressiva - com comissionamento competitivo e upside real atrelado à sua performance; Pacote de benefícios Knewin; Produto consolidado com cases relevantes no mercado; Time comercial estruturado com suporte de Marketing, RevOps e CS; Ambiente dinâmico, flexível e com autonomia real; Oportunidade de crescimento em uma empresa em fase de expansão acelerada.
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Pessoa Executiva de Vendas Pleno • Santa Luzia, Minas Gerais, Brazil

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