Executivo de Vendas de Soluções - Hunter

Empresa do setor de tecnologia e serviços, em forte transformação, busca profissional com perfil hunter, focado na geração de novos negócios em soluções digitais para o mercado privado.

Buscamos um profissional com perfil hunter e atuação consultiva, capaz de identificar oportunidades de negócio, compreender os desafios e dores dos clientes e construir soluções personalizadas alinhadas às suas necessidades.

Este profissional deverá atuar na abertura de novas contas e no desenvolvimento de oportunidades relacionadas a projetos de Inteligência Artificial, Dados & Analytics, Cloud, Desenvolvimento de Software, Integração de Sistemas, Modernização de Aplicações e Transformação Digital, conectando as necessidades do cliente às capacidades da empresa e conduzindo negociações de soluções desenvolvidas sob medida.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (hunting)
• Gerir pipeline e forecast de vendas
• Atuar de forma consultiva junto a clientes C-level e áreas de negócio e TI
• Estruturar propostas comerciais em conjunto com o time de pré-vendas
• Conduzir negociações e fechamento de contratos
• Atuar em todo o ciclo de vendas (end-to-end)
• Desenvolver e expandir contas estratégicas no setor privado

Escopo de Atuação

• Desenvolvimento de aplicações (custom e ágil)
• Transformação digital
• Integração de sistemas
• Dados, analytics e IA
• Cloud e modernização de aplicações
• Plataformas digitais

Requisitos

• Experiência comprovada em hunting (geração de novos negócios)
• Vivência em vendas de soluções digitais (aplicações, dados, cloud, entre outros)
• Experiência no setor privado
• Forte capacidade de relacionamento e influência

Diferenciais

• Experiência em empresas de consultoria de TI
• Vivência em vendas consultivas complexas
• Experiência com projetos ágeis e transformação digital
• Conhecimento em cloud (AWS, Azure, GCP)
• Atuação em grandes contas corporativas

Indicadores de Sucesso

• Geração de pipeline (volume e qualidade)
• Novos contratos fechados
• Ticket médio e margem
• Aderência ao forecast
• Crescimento da receita em Digital